От: Yijietong
С насърчаването на политиката на медицинска реформа и развитието на националните централизирани обществени поръчки, фармацевтичният пазар беше допълнително стандартизиран.С все по-ожесточената конкуренция, Интернет донесе нови възможности за развитие на фармацевтичните предприятия.
Авторът смята, че режимът на „Интернет плюс”, който е различен от интернет предприятията при разработване на доставчик на медицинска електроенергия, е различен от този на традиционните предприятия.Начинът на развитие на интернет бизнес от традиционните фармацевтични предприятия може да се нарече „+ Интернет“, тоест да се разработят нови бизнес модели на линия, като същевременно се консолидира бизнеса на офлайн бизнеса.В тази област, само чрез анализиране на пазарните възможности, изясняване на собствения си потенциал и изграждане на нов модел за интернет бизнес продажби, предприятията могат да се възползват от тази рядка възможност за развитие и да избегнат отклонения.
За да се възползват от пазарната възможност, фармацевтичните предприятия трябва да направят добра подготовка за вътрешен и външен маркетинг.Първо, трябва да анализираме външните екологични възможности на предприятието и да изградим съответните ресурси на предприятието.Откакто Jingdong pharmacy, Ali health и kangaido навлязоха в сектора на фармацевтичната електронна търговия, те постепенно се превърнаха във водещите предприятия в тази област.Фармацевтичните предприятия могат да си сътрудничат с тази фармацевтична електронна търговия, да създават свои собствени водещи магазини, да използват пълноценно собствените си разнообразни ресурси и постепенно да отварят нови канали за продажба на електронна търговия от дейности за промоция онлайн до изграждане на марка.
Tiktok, Kwai и така нататък, най-популярните кратки видео платформи, като трептене, бърза ръка и т.н., са далеч отвъд въображението на хората.Онлайн O2O и офлайн режимът на онлайн интеграция донесе нови бизнес възможности за фармацевтичните компании да популяризират своите знания и марка.Съответстващите кратки видеоклипове и дори онлайн популяризирането на марката и оптимизацията на мрежата несъмнено водят до търсенето на продукти на клиента.
За да изградят интернет бизнес модула, предприятията трябва първо да направят свой собствен дизайн от най-високо ниво и могат да персонализират или закупят приложения за поръчки, подходящи за клиенти, които могат не само да подобрят ефективността на продажбите, но и да предоставят по-добре услуги на клиентите.Например, фармацевтичните предприятия с екип за лекарства, отпускани по лекарско предписание, и мрежа от клиенти на лекари, могат да изградят цифрова система за лекарско обслужване с wechat като носител и дигитална система за промоция, която може да реализира функциите на посещение, проучване на пазара и така нататък.Подобно на тази удобна и практична система за цифрово обслужване, тя е не само ефективна, но и интерактивна.Постепенно ще се превърне в основния режим на промоция на бъдещия фармацевтичен пазар и ще реализира функциите на консултация с лекарства, последващо напомняне и споделяне на опит за рехабилитация за пациентите.Може да се предвиди, че изграждането на цифрова система за обслужване на фармацевтични предприятия, лекари и пациенти е не само посоката на дългосрочното развитие на фармацевтичните предприятия, но и въплъщение на конкурентната сила на фармацевтичните предприятия.
В режим „+ Интернет” отделът за електронна търговия на фармацевтичните предприятия отговаря основно за всички въпроси, свързани с интернет продажбите и управлението на корпоративни продукти.Обикновено това е независим отдел, като се вземат предвид двете функции за продажба на продукти и промоция на марката, тоест функцията на групата за интернет продажби + групата за промоция: групата за интернет продажби отговаря за продажбите на продукти в интернет канала;Екипът за интернет промоция е отговорен за извършването на всички дейности по онлайн промоция и изграждане на бранд на продукти и марки, което е подобно на офлайн традиционното управление на марката.
Екипът по продажбите на отдела за електронна търговия включва разширяване на онлайн продажбите на продукти, поддържане на цените на онлайн канали, оптимизиране на станцията на кооперативна електронна търговия и развитие на дейности за онлайн промоция.Необходимо е да се формулира цялостния план за продажби на електронната търговия, да се прегледа и управлява целеви клиенти, да се управляват търговците на електронна търговия и да се предоставят услуги за клиенти.Екипът за популяризиране на марката за електронна търговия е отговорен основно за онлайн промоцията на продуктови марки или корпоративни марки, планиране и прилагане на комуникационни стратегии, разказване на истории на марката, извършване на дейности на марката и т.н. (виж фигурата).
Трябва да се отбележи, че цените на продуктите онлайн и офлайн трябва да бъдат унифицирани и е най-добре да се разграничат спецификациите, за да се избегне взаимна намеса между онлайн и офлайн пазарите.В допълнение, онлайн промоциите обръщат повече внимание на навременността и имат по-високи изисквания за следпродажбено обслужване.Следователно дефинирането на производителността и разделянето на пазара са различни от традиционното офлайн управление.Това изисква предприятията да тръгват от бизнес модела, да изграждат свой собствен модел за управление на продажбите в Интернет, да приемат пациентите като център, постоянно да подобряват качеството на услугите и да изследват нов модел на продажби в новите възможности за развитие.
Час на публикация: 19 ноември 2021 г