Od: Yijietong
Promocijom politike medicinske reforme i razvojem nacionalne centralizovane nabavke, farmaceutsko tržište je dodatno standardizovano.Uz sve žešću konkurenciju, internet je donio nove razvojne mogućnosti farmaceutskim preduzećima.
Autor smatra da se način “Internet plus” koji se razlikuje od Internet preduzeća u razvoju dobavljača medicinske električne energije razlikuje od onog u tradicionalnim preduzećima.Način razvoja Internet poslovanja od strane tradicionalnih farmaceutskih preduzeća može se nazvati „+ Internet“, odnosno razvoj novih poslovnih modela na liniji uz konsolidaciju poslovanja offline poslovanja.U ovoj oblasti, samo analizom tržišnih prilika, razjašnjavanjem sopstvenih potencijala i izgradnjom novog internet poslovnog modela prodaje preduzeća mogu iskoristiti ovu rijetku razvojnu priliku i izbjeći zaobilaznice.
Da bi iskoristila tržišnu priliku, farmaceutska preduzeća treba da se dobro pripreme za interni i eksterni marketing.Prvo, trebalo bi da analiziramo eksterne mogućnosti okruženja preduzeća i konstruišemo odgovarajuće resurse preduzeća.Otkako su Jingdong ljekarna, Ali Health i kangaido ušli u farmaceutski sektor e-trgovine, postepeno su postali vodeća poduzeća u ovoj oblasti.Farmaceutske kompanije mogu sarađivati s ovim farmaceutskim e-trgovinama, osnivati vlastite vodeće trgovine, u potpunosti koristiti vlastite raznovrsne resurse i postepeno otvarati nove prodajne kanale e-trgovine od aktivnosti promocije na mreži do izgradnje brenda.
Tiktok, Kwai i tako dalje, najpopularnije platforme za kratke video, kao što su trema, brza ruka, itd., daleko su izvan mašte ljudi.Online O2O i offline način online integracije donijeli su nove poslovne prilike farmaceutskim kompanijama da populariziraju svoje znanje i brend.Usklađeni kratki video zapisi, pa čak i online promocija brenda i optimizacija mreže nesumnjivo pokreću potražnju za proizvodom klijenata.
Da bi izgradila internet poslovni modul, preduzeća bi prvo trebalo da urade sopstveni dizajn najvišeg nivoa i mogu da prilagode ili kupe aplikacije za nabavku prikladne za kupce, koje ne samo da mogu poboljšati efikasnost prodaje, već i bolje pružati usluge kupcima.Na primjer, farmaceutska preduzeća sa timom za lijekove na recept i mrežom korisnika liječnika mogu izgraditi digitalni sistem ljekarskih usluga sa wechatom kao nositeljem i digitalnim sistemom promocije koji može realizirati funkcije posjeta, istraživanja tržišta i tako dalje.Slično ovom praktičnom i praktičnom sistemu digitalnih usluga, on nije samo efikasan, već je i interaktivan.Postupno će evoluirati u glavni način promocije budućeg farmaceutskog tržišta i realizirati funkcije savjetovanja o lijekovima, naknadnih podsjetnika i razmjene iskustava u rehabilitaciji za pacijente.Može se predvideti da izgradnja digitalnog sistema usluga farmaceutskih preduzeća, lekara i pacijenata nije samo pravac dugoročnog razvoja farmaceutskih preduzeća, već i oličenje konkurentske snage farmaceutskih preduzeća.
U režimu „+ Internet“ Odeljenje za e-trgovinu farmaceutskih preduzeća je uglavnom odgovorno za sva pitanja vezana za internet prodaju i upravljanje proizvodima preduzeća.Obično je nezavisan odjel, uzimajući u obzir dvije funkcije prodaje proizvoda i promocije brenda, odnosno funkciju Internet prodaje grupe + grupe za promociju: grupa za internet prodaju je odgovorna za prodaju proizvoda na Internet kanalu;Tim za internet promociju odgovoran je za provođenje svih aktivnosti online promocije i izgradnje brenda proizvoda i brendova, što je slično offline tradicionalnom upravljanju brendovima.
Prodajni tim odjela za e-trgovinu uključuje proširenje online prodaje proizvoda, održavanje cijena online kanala, optimizaciju stanice za zadružnu e-trgovinu i razvoj aktivnosti online promocije.Neophodno je formulisati sveukupni plan prodaje e-trgovine, pregledati i upravljati ciljnim kupcima, upravljati prodavcima e-trgovine i pružiti korisničke usluge.Tim za promociju brenda e-trgovine uglavnom je odgovoran za online promociju brendova proizvoda ili brendova preduzeća, planiranje i implementaciju komunikacijskih strategija, pričanje priča o brendu, provođenje aktivnosti brenda itd. (vidi sliku).
Treba napomenuti da cijene proizvoda online i offline trebaju biti unificirane, a najbolje je razlikovati specifikacije kako bi se izbjegla međusobna smetnja između online i offline tržišta.Osim toga, online promocije posvećuju više pažnje pravovremenosti i imaju veće zahtjeve za postprodajnom uslugom.Stoga se definicija učinka i podjela tržišta razlikuju od tradicionalnog upravljanja van mreže.To zahtijeva od poduzeća da počnu od poslovnog modela, izgrade vlastiti model upravljanja internet prodajom, uzmu pacijente kao centar, stalno poboljšavaju kvalitetu usluge i istražuju novi model prodaje u novim razvojnim mogućnostima.
Vrijeme objave: 19.11.2021