De: Yijietong
Amb la promoció de la política de reforma mèdica i el desenvolupament de la compra centralitzada nacional, el mercat farmacèutic s'ha normalitzat encara més.Amb la competència cada cop més ferotge, Internet ha aportat noves oportunitats de desenvolupament a les empreses farmacèutiques.
L'autor pensa que el mode d'"Internet plus" que és diferent de les empreses d'Internet en el desenvolupament del proveïdor d'electricitat mèdica és diferent del de les empreses tradicionals.La manera de desenvolupar negocis a Internet per part de les empreses farmacèutiques tradicionals es pot anomenar "+ Internet", és a dir, desenvolupar nous models de negoci en línia alhora que consolida el negoci de les empreses fora de línia.En aquest camp, només analitzant les oportunitats de mercat, aclarint el seu propi potencial i construint un nou model de vendes de negoci a Internet, les empreses poden aprofitar aquesta rara oportunitat de desenvolupament i evitar desviaments.
Per aprofitar l'oportunitat del mercat, les empreses farmacèutiques haurien de fer una bona preparació per al màrqueting intern i extern.En primer lloc, hem d'analitzar les oportunitats ambientals externes de l'empresa i construir els recursos empresarials corresponents.Des que la farmàcia Jingdong, Ali health i kangaido van entrar al sector del comerç electrònic farmacèutic, s'han convertit gradualment en les empreses líders en aquest camp.Les empreses farmacèutiques poden cooperar amb aquests comerços electrònics farmacèutics, establir les seves pròpies botigues insígnies, fer un ús total dels seus propis recursos de varietat i obrir gradualment nous canals de venda de comerç electrònic, des d'activitats de promoció en línia fins a la creació de marques.
Tiktok, Kwai, etc., les plataformes de vídeos curts més populars, com ara jitter, mà ràpida, etc., estan molt més enllà de la imaginació de la gent.El mode d'integració en línia O2O i fora de línia ha aportat noves oportunitats de negoci a les empreses farmacèutiques per popularitzar el seu coneixement i la seva marca.Els vídeos breus i fins i tot la promoció de la marca en línia i l'optimització de la xarxa impulsen sens dubte la demanda de producte del client.
Per crear el mòdul de negoci d'Internet, les empreses primer haurien de fer el seu propi disseny de primer nivell i poden personalitzar o comprar aplicacions d'adquisició adequades per als clients, que no només poden millorar l'eficiència de les vendes, sinó que també poden oferir millors serveis als clients.Per exemple, les empreses farmacèutiques amb un equip de medicaments amb recepta i una xarxa de clients de metges poden crear un sistema de servei mèdic digital amb wechat com a portador i un sistema de promoció digital que pugui realitzar les funcions de visita, investigació de mercat, etc.Semblant a aquest sistema de servei digital pràctic i còmode, no només és eficient, sinó també interactiu.Evolucionarà gradualment cap al mode de promoció principal del futur mercat farmacèutic i realitzarà les funcions de consulta de medicaments, recordatori de seguiment i intercanvi d'experiències de rehabilitació per als pacients.Es pot predir que la construcció d'un sistema de serveis digitals d'empreses farmacèutiques, metges i pacients no només és la direcció del desenvolupament a llarg termini de les empreses farmacèutiques, sinó també la plasmació de la força competitiva de les empreses farmacèutiques.
En el mode "+ Internet", el Departament de comerç electrònic d'empreses farmacèutiques és principalment responsable de totes les qüestions relacionades amb les vendes a Internet i la gestió de productes empresarials.Normalment és un departament independent, tenint en compte les dues funcions de la venda de productes i la promoció de la marca, és a dir, la funció del grup de vendes d'Internet + grup de promoció: el grup de vendes d'Internet és responsable de les vendes de productes al canal d'Internet;L'equip de promoció d'Internet és el responsable de dur a terme totes les activitats de promoció en línia i creació de marca de productes i marques, que és similar a la gestió tradicional de la marca fora de línia.
L'equip de vendes del departament de comerç electrònic inclou l'expansió de les vendes en línia de productes, el manteniment del preu del canal en línia, l'optimització de l'estació del comerç electrònic cooperatiu i el desenvolupament d'activitats de promoció en línia.Cal formular el pla de vendes global del comerç electrònic, seleccionar i gestionar els clients objectiu, gestionar els venedors del comerç electrònic i oferir serveis al client.L'equip de promoció de marques de comerç electrònic s'encarrega principalment de la promoció en línia de marques de producte o marques empresarials, planificar i implementar estratègies de comunicació, explicar històries de marca, dur a terme activitats de marca, etc. (vegeu la figura).
Cal tenir en compte que els preus dels productes en línia i fora de línia s'han d'unificar, i el millor és distingir les especificacions per evitar interferències mútues entre els mercats en línia i fora de línia.A més, les promocions en línia presten més atenció a la puntualitat i tenen requisits més elevats per al servei postvenda.Per tant, la definició del rendiment i la divisió del mercat són diferents de la gestió tradicional fora de línia.Això requereix que les empreses comencin des del model de negoci, creïn el seu propi model de gestió de vendes a Internet, prenguin els pacients com a centre, millorin constantment la qualitat del servei i exploren un nou model de vendes en les noves oportunitats de desenvolupament.
Hora de publicació: 19-nov-2021