Da: Yijietong
Cù a prumuzione di a pulitica di riforma medica è u sviluppu di l'acquistu centralizatu naziunale, u mercatu farmaceuticu hè statu più standardizatu.Cù a cumpetizione sempre più feroce, Internet hà purtatu novi opportunità di sviluppu à l'imprese farmaceutiche.
L'autore pensa chì u modu di "Internet plus" chì hè sfarente di l'imprese Internet in u sviluppu di u fornitore di l'electricità medica hè sfarente da l'imprese tradiziunali.U modu di sviluppu di l'affari in Internet da l'imprese farmaceutiche tradiziunali pò esse chjamatu "+ Internet", vale à dì, per sviluppà novi mudelli di cummerciale nantu à a linea mentre cunsulida l'affari di l'imprese offline.In questu campu, solu analizendu l'uppurtunità di u mercatu, clarificà u so propiu putenziale è custruiscenu un novu mudellu di vendita di l'affari in Internet ponu l'imprese sfruttà sta rara opportunità di sviluppu è evità i deviazioni.
Per coglie l'opportunità di u mercatu, l'imprese farmaceutiche anu da fà una bona preparazione per u marketing internu è esternu.Prima, duvemu analizà e opportunità ambientali esterne di l'impresa è custruisce e risorse di l'impresa currispundenti.Dapoi a farmacia Jingdong, Ali salute è kangaido intrutu in u settore di e-commerce farmaceutica, sò diventate gradualmente l'imprese principali in stu campu.L'imprese farmaceutiche ponu cooperà cù questi e-commerce farmaceutici, stabiliscenu i so propri magazzini flagship, sfruttanu pienamente e so risorse di varietà, è apre gradualmente novi canali di vendita di e-commerce da attività di promozione in linea à a creazione di marca.
Tiktok, Kwai, etc., i piattaforme video brevi più populari, cum'è jitter, manu veloce, etc., sò assai oltre l'imaginazione di e persone.L'O2O in linea è u modu di integrazione in linea offline hà purtatu novi opportunità di cummerciale per e cumpagnie di droga per popularizà a so cunniscenza è a marca.I video brevi conformi è ancu a prumuzione di a marca in linea è l'ottimisazione di a rete senza dubbitu guidanu a dumanda di produttu di u cliente.
Per custruisce u modulu di l'affari di Internet, l'imprese duveranu prima fà u so propiu disignu di primu livellu, è ponu persunalizà o cumprà app di acquisti adattati per i clienti, chì ponu micca solu migliurà l'efficienza di vendita, ma ancu megliu furnisce servizii à i clienti.Per esempiu, l'imprese farmaceutiche cù a squadra di a droga di prescription è a reta di i clienti di u duttore ponu custruisce un sistema di serviziu di duttore digitale cù wechat cum'è u trasportatore è un sistema di prumuzione digitale chì ponu realizà e funzioni di visita, ricerca di u mercatu è cusì.Simile à stu sistema di serviziu digitale cunvene è praticu, ùn hè micca solu efficace, ma ancu interattivu.Evolverà gradualmente in u modu di prumuzione mainstream di u futuru mercatu farmaceuticu, è realizà e funzioni di cunsultazione di medicazione, ricordu di seguimentu è spartera di l'esperienza di riabilitazione per i pazienti.Pò esse previstu chì a custruzzione di un sistema di serviziu digitale di l'imprese farmaceutiche, i medichi è i pazienti ùn hè micca solu a direzzione di u sviluppu à longu andà di l'imprese farmaceutiche, ma ancu l'incarnazione di a forza competitiva di l'imprese farmaceutiche.
In u modu "+ Internet", u Dipartimentu di e-commerce di l'imprese farmaceutiche hè principarmenti rispunsevuli di tutte e cose relative à a vendita in Internet è a gestione di i prudutti di l'impresa.Hè di solitu un dipartimentu indipendente, tenendu in contu e duie funzioni di vendita di prudutti è prumuzione di marca, vale à dì, a funzione di u gruppu di vendita di Internet + gruppu di promozione: u gruppu di vendita di Internet hè rispunsevule per a vendita di i prudutti in u canali Internet;U squadra di prumuzione di Internet hè rispunsevule per a realizazione di tutte l'attività di prumuzione in linea è di creazione di marca di prudutti è marche, chì hè simile à a gestione di marca tradiziunale offline.
A squadra di vendita di u dipartimentu di e-commerce include l'espansione di a vendita in linea di i prudutti, u mantenimentu di u prezzu di u canali in linea, l'ottimisazione di a stazione di e-commerce cooperativa, è u sviluppu di l'attività di promozione in linea.Hè necessariu di furmulà u pianu generale di vendita di e-commerce, screen and management target customers, manage e-commerce salespeople, and provide customer services.A squadra di prumuzione di a marca di e-commerce hè principarmenti rispunsevuli di a prumuzione in linea di marche di produttu o marche d'impresa, pianificazione è implementazione di strategie di cumunicazione, cuntà storie di marca, realizà attività di marca, etc. (vede a figura).
Semu devi esse nutatu chì i prezzi di i prudutti in linea è offline deve esse unificati, è hè megliu distingue e specificazioni per evità l'interferenza mutuale trà i mercati online è offline.Inoltre, e prumuzioni in linea prestanu più attenzione à a puntualità è anu esigenze più altu per u serviziu post-vendita.Dunque, a definizione di u rendiment è a divisione di u mercatu sò diffirenti da a gestione tradiziunale offline.Questu hè bisognu di l'imprese à principià da u mudellu di cummerciale, custruisce u so propiu mudellu di gestione di vendita in Internet, pigliate i pazienti cum'è u centru, migliurà constantemente a qualità di serviziu, è scopre un novu mudellu di vendita in e novi opportunità di sviluppu.
Tempu di post: 19-novembre-2021