Od: Yijietong
S podporou politiky lékařské reformy a rozvojem národního centralizovaného zadávání veřejných zakázek byl farmaceutický trh dále standardizován.Se stále tvrdší konkurencí přinesl internet farmaceutickým podnikům nové možnosti rozvoje.
Autor se domnívá, že režim „Internet plus“, který se liší od internetových podniků při rozvoji dodavatele lékařské elektřiny, je odlišný od tradičních podniků.Způsob rozvoje internetového podnikání tradičními farmaceutickými podniky lze nazvat „+ Internet“, to znamená vyvíjet nové obchodní modely na lince a zároveň konsolidovat podnikání offline podniků.V této oblasti mohou podniky využít této vzácné příležitosti rozvoje a vyhnout se objížďkám pouze analýzou tržních příležitostí, objasněním vlastního potenciálu a vybudováním nového modelu prodeje internetového obchodu.
Aby se farmaceutické podniky chopily příležitosti na trhu, měly by se dobře připravit na interní a externí marketing.Nejprve bychom měli analyzovat vnější environmentální příležitosti podniku a vytvořit odpovídající podnikové zdroje.Od doby, kdy lékárny Jingdong, Ali health a kangaido vstoupily do farmaceutického e-commerce sektoru, se postupně staly předními podniky v této oblasti.Farmaceutické podniky mohou s těmito farmaceutickými elektronickými obchody spolupracovat, zakládat vlastní vlajkové obchody, plně využívat své vlastní rozmanité zdroje a postupně otevírat nové prodejní kanály elektronického obchodu od online propagačních aktivit až po budování značky.
Tiktok, Kwai a tak dále, nejoblíbenější platformy pro krátká videa, jako je jitter, fast hand atd., jsou daleko za hranicí představivosti lidí.Online O2O a offline online integrační režim přinesl farmaceutickým společnostem nové obchodní příležitosti k popularizaci jejich znalostí a značky.Vyhovující krátká videa a dokonce i online propagace značky a optimalizace sítě nepochybně zvyšují poptávku klienta po produktu.
K vybudování modulu internetového podnikání by podniky měly nejprve vytvořit svůj vlastní návrh nejvyšší úrovně a mohou si přizpůsobit nebo zakoupit aplikace pro nákup vhodné pro zákazníky, což může nejen zlepšit efektivitu prodeje, ale také lépe poskytovat služby zákazníkům.Například farmaceutické podniky s týmem léků na předpis a zákaznickou sítí lékařů mohou vybudovat digitální systém lékařských služeb s wechatem jako nosičem a digitálním propagačním systémem, který dokáže realizovat funkce návštěvy, průzkumu trhu a tak dále.Podobně jako tento pohodlný a praktický digitální servisní systém je nejen efektivní, ale také interaktivní.Postupně se vyvine do hlavního proudu propagace budoucího farmaceutického trhu a bude realizovat funkce konzultace o medikaci, následné připomínky a sdílení rehabilitačních zkušeností pro pacienty.Lze předvídat, že budování systému digitálních služeb farmaceutických podniků, lékařů a pacientů není pouze směrem dlouhodobého rozvoje farmaceutických podniků, ale také ztělesněním konkurenční síly farmaceutických podniků.
V režimu „+ Internet“ je oddělení elektronického obchodování farmaceutických podniků odpovědné především za všechny záležitosti související s internetovým prodejem a správou podnikových produktů.Obvykle se jedná o samostatné oddělení s přihlédnutím ke dvěma funkcím prodeje produktů a propagace značky, tedy funkce skupiny internetového prodeje + reklamní skupiny: skupina internetového prodeje je zodpovědná za prodej produktů v internetovém kanálu;Internetový propagační tým je zodpovědný za provádění všech činností online propagace a budování značky produktů a značek, což je obdoba offline tradičního brand managementu.
Prodejní tým oddělení elektronického obchodování zahrnuje rozšíření online prodeje produktů, udržování cen online kanálů, optimalizaci stanic kooperativního elektronického obchodování a rozvoj online propagačních aktivit.Je nutné formulovat celkový plán prodeje e-commerce, prověřovat a řídit cílové zákazníky, řídit prodejce e-commerce a poskytovat zákaznické služby.Tým propagace značky e-commerce je zodpovědný především za online propagaci produktových značek nebo podnikových značek, plánování a implementaci komunikačních strategií, vyprávění příběhů značky, provádění aktivit značky atd. (viz obrázek).
Je třeba poznamenat, že ceny produktů online a offline by měly být sjednoceny a je nejlepší rozlišovat specifikace, aby se předešlo vzájemnému rušení mezi online a offline trhy.Online propagace navíc více dbají na aktuálnost a mají vyšší požadavky na poprodejní servis.Proto se definice výkonu a rozdělení trhu liší od tradiční offline správy.To vyžaduje, aby podniky vycházely z obchodního modelu, vybudovaly si svůj vlastní model řízení internetového prodeje, braly pacienty jako centrum, neustále zlepšovaly kvalitu služeb a prozkoumávaly nový model prodeje v rámci nových příležitostí rozvoje.
Čas odeslání: 19. listopadu 2021