Fra: Yijietong
Med fremme af medicinsk reformpolitik og udvikling af nationale centraliserede indkøb er det farmaceutiske marked blevet yderligere standardiseret.Med den stadig hårdere konkurrence har internettet bragt nye udviklingsmuligheder til farmaceutiske virksomheder.
Forfatteren mener, at "Internet plus"-metoden, der adskiller sig fra internetvirksomhederne i udviklingen af den medicinske elleverandør, er anderledes end traditionelle virksomheders.Metoden til at udvikle internetforretninger af traditionelle farmaceutiske virksomheder kan kaldes "+ Internet", det vil sige at udvikle nye forretningsmodeller på linjen, mens man konsoliderer offline-virksomhedernes forretning.På dette område kan virksomheder kun gribe denne sjældne udviklingsmulighed og undgå omveje ved at analysere markedsmuligheder, afklare deres eget potentiale og opbygge en ny internetforretningssalgsmodel.
For at gribe markedsmuligheden bør medicinalvirksomheder gøre gode forberedelser til intern og ekstern markedsføring.For det første bør vi analysere virksomhedens eksterne miljømuligheder og konstruere de tilsvarende virksomhedsressourcer.Siden Jingdong apotek, Ali sundhed og kangaido trådte ind i den farmaceutiske e-handelssektor, er de gradvist blevet de førende virksomheder på dette område.Farmaceutiske virksomheder kan samarbejde med disse farmaceutiske e-handel, etablere deres egne flagskibsbutikker, gøre fuld brug af deres egne forskellige ressourcer og gradvist åbne op for nye e-handelssalgskanaler fra online promoveringsaktiviteter til brandbygning.
Tiktok, Kwai og så videre, de mest populære korte videoplatforme, såsom jitter, hurtig hånd osv., er langt uden for folks fantasi.Den online O2O og offline online integrationstilstand har bragt nye forretningsmuligheder for lægemiddelvirksomheder til at popularisere deres viden og brand.Overensstemmende korte videoer og endda online brandpromovering og netværksoptimering driver uden tvivl kundens produktefterspørgsel.
For at opbygge internetforretningsmodulet skal virksomheder først lave deres eget topniveaudesign og kan tilpasse eller købe indkøbsapps, der er egnet til kunder, hvilket ikke kun kan forbedre salgseffektiviteten, men også bedre levere tjenester til kunderne.For eksempel kan farmaceutiske virksomheder med receptpligtigt lægemiddelteam og lægekundenetværk opbygge et digitalt lægeservicesystem med wechat som transportør og et digitalt promoveringssystem, der kan realisere funktionerne besøg, markedsundersøgelser og så videre.I lighed med dette praktiske og praktiske digitale servicesystem er det ikke kun effektivt, men også interaktivt.Det vil gradvist udvikle sig til den almindelige promovering af det fremtidige lægemiddelmarked og realisere funktionerne med medicinkonsultation, opfølgningspåmindelse og rehabiliteringsoplevelsesdeling for patienter.Det kan forudsiges, at opbygningen af et digitalt servicesystem af farmaceutiske virksomheder, læger og patienter ikke kun er retningen for den langsigtede udvikling af farmaceutiske virksomheder, men også legemliggørelsen af farmaceutiske virksomheders konkurrencestyrke.
I "+ Internet"-tilstanden er e-handelsafdelingen for farmaceutiske virksomheder hovedsageligt ansvarlig for alle spørgsmål relateret til internetsalg og -styring af virksomhedsprodukter.Det er normalt en uafhængig afdeling, der tager højde for de to funktioner produktsalg og brandpromovering, det vil sige funktionen af internetsalgsgruppen + kampagnegruppen: internetsalgsgruppen er ansvarlig for salget af produkter i internetkanalen;Internetpromoveringsteamet er ansvarligt for at udføre alle aktiviteter med onlinepromovering og brandopbygning af produkter og brands, hvilket svarer til offline traditionel brand management.
Salgsteamet i e-handelsafdelingen omfatter udvidelse af produktsalg online, vedligeholdelse af online kanalpriser, stationsoptimering af kooperativ e-handel og udvikling af online salgsfremmende aktiviteter.Det er nødvendigt at formulere den overordnede salgsplan for e-handel, screene og administrere målkunder, administrere e-handelssælgere og yde kundeservice.E-handels brandpromoveringsteamet er hovedsageligt ansvarligt for online promovering af produktmærker eller virksomhedsmærker, planlægning og implementering af kommunikationsstrategier, fortælling af brandhistorier, udførelse af brandaktiviteter osv. (se figur).
Det skal bemærkes, at priserne på produkter online og offline bør forenes, og det er bedst at skelne mellem specifikationerne for at undgå gensidig interferens mellem online og offline markeder.Derudover er online kampagner mere opmærksomme på aktualitet og har højere krav til eftersalgsservice.Derfor er præstationsdefinition og markedsopdeling anderledes end traditionel offlinestyring.Dette kræver, at virksomheder tager udgangspunkt i forretningsmodellen, bygger deres egen internetsalgsstyringsmodel, tager patienterne i centrum, forbedrer konstant servicekvaliteten og udforsker en ny salgsmodel i de nye udviklingsmuligheder.
Indlægstid: 19. november 2021