Lähettäjä: Yijietong
Lääkemarkkinoita on standardoitu edelleen lääkealan uudistuspolitiikan edistämisen ja kansallisten keskitettyjen hankintojen kehittämisen myötä.Kovenevan kilpailun myötä Internet on tuonut lääkeyrityksille uusia kehitysmahdollisuuksia.
Kirjoittajan mielestä Internet-yrityksistä poikkeava ”Internet plus” -muoto lääkesähkön toimittajan kehittämisessä on erilainen kuin perinteisillä yrityksillä.Perinteisten lääkeyritysten tapaa kehittää Internet-liiketoimintaa voidaan kutsua "+ Internetiksi", toisin sanoen uusien liiketoimintamallien kehittämiseksi linjalle samalla kun offline-yritysten liiketoimintaa vahvistetaan.Tällä alalla vain markkinamahdollisuuksia analysoimalla, omaa potentiaaliaan selvittämällä ja uutta Internet-liiketoimintamallia rakentamalla yritykset voivat tarttua tähän harvinaiseen kehitysmahdollisuuteen ja välttää kiertoteitä.
Markkinamahdollisuuksien hyödyntämiseksi lääkeyritysten tulee valmistautua hyvin sisäiseen ja ulkoiseen markkinointiin.Ensinnäkin meidän tulisi analysoida yrityksen ulkoiset ympäristömahdollisuudet ja rakentaa vastaavat yrityksen resurssit.Siitä lähtien, kun Jingdongin apteekki, Ali Health ja Kangaido tulivat lääkealan sähköiseen kaupankäyntiin, niistä on vähitellen tullut tämän alan johtavia yrityksiä.Lääkeyritykset voivat tehdä yhteistyötä tämän lääkkeiden verkkokaupan kanssa, perustaa omia lippulaivamyymälöitä, hyödyntää täysimääräisesti omia valikoimaresurssejaan ja avata vähitellen uusia verkkokaupan myyntikanavia online-promootioista brändin rakentamiseen.
Tiktok, Kwai ja niin edelleen, suosituimmat lyhytvideoalustat, kuten jitter, nopea käsi jne., ovat paljon ihmisten mielikuvituksen ulkopuolella.Online-O2O- ja offline-online-integraatiotila on tuonut lääkeyrityksille uusia liiketoimintamahdollisuuksia tietoisuuden ja brändin popularisoimiseen.Vaatimustenmukaiset lyhyet videot ja jopa online-brändin edistäminen ja verkon optimointi lisäävät epäilemättä asiakkaan tuotekysyntää.
Internet-liiketoimintamoduulin rakentamiseksi yritysten tulee ensin tehdä oma huippusuunnittelunsa ja räätälöidä tai ostaa asiakkaille sopivia hankintasovelluksia, joilla voidaan paitsi parantaa myynnin tehokkuutta, myös tarjota asiakkaille entistä paremmin palveluita.Esimerkiksi lääkeyritykset, joilla on reseptilääketiimi ja lääkäriasiakasverkosto, voivat rakentaa digitaalisen lääkäripalvelujärjestelmän, jonka kantajana on wechat, ja digitaalisen promootiojärjestelmän, joka voi toteuttaa vierailun, markkinatutkimuksen ja niin edelleen toiminnot.Kuten tämä kätevä ja käytännöllinen digitaalinen palvelujärjestelmä, se ei ole vain tehokas, vaan myös interaktiivinen.Se kehittyy vähitellen tulevan lääkemarkkinoiden valtavirran promootiomuotoksi ja toteuttaa potilaiden lääkityskonsultoinnin, seurantamuistutuksen ja kuntoutuskokemusten jakamisen toiminnot.Voidaan ennustaa, että lääkeyritysten, lääkäreiden ja potilaiden digitaalisen palvelujärjestelmän rakentaminen ei ole vain lääkeyritysten pitkän aikavälin kehityksen suunta, vaan myös lääkeyritysten kilpailukyvyn ruumiillistuma.
”+ Internet” -tilassa lääkeyritysten verkkokauppaosasto vastaa pääosin kaikista yritystuotteiden Internet-myyntiin ja -hallintaan liittyvistä asioista.Se on yleensä itsenäinen osasto, jossa otetaan huomioon tuotemyynnin ja brändin edistämisen kaksi tehtävää, eli Internet-myyntiryhmän tehtävä + promootioryhmä: Internet-myyntiryhmä vastaa tuotteiden myynnistä Internet-kanavassa;Internet-promootioryhmä vastaa kaikista online-promootiotoimista sekä tuotteiden ja brändien brändin rakentamisesta, mikä on samanlaista kuin perinteinen offline-brändinhallinta.
Verkkokauppaosaston myyntitiimiin kuuluu tuotteiden verkkomyynnin laajentaminen, verkkokanavien hintojen ylläpito, osuustoiminnallisen verkkokaupan optimointi asemalla sekä verkkopromootiotoiminnan kehittäminen.On tarpeen laatia verkkokaupan kokonaismyyntisuunnitelma, seuloa ja hallita kohdeasiakkaita, ohjata verkkokaupan myyjiä ja tarjota asiakaspalvelua.Verkkokaupan brändin promootioryhmä vastaa pääosin tuote- tai yritysbrändien online-promootiosta, viestintästrategioiden suunnittelusta ja toteuttamisesta, bränditarinoiden kertomisesta, bränditoimintojen toteuttamisesta jne. (ks. kuva).
On huomattava, että tuotteiden online- ja offline-hintojen tulee olla yhtenäisiä, ja on parasta erottaa tekniset tiedot, jotta vältetään keskinäiset häiriöt online- ja offline-markkinoiden välillä.Lisäksi verkkokampanjoissa kiinnitetään enemmän huomiota oikea-aikaisuuteen ja huoltopalveluille on korkeammat vaatimukset.Siksi suorituskyvyn määrittely ja markkinoiden jako eroavat perinteisestä offline-hallinnasta.Tämä edellyttää, että yritykset lähtevät liiketoimintamallista, rakentavat oman Internet-myynnin johtamismallinsa, ottavat potilaat keskukseksi, parantavat jatkuvasti palvelun laatua ja etsivät uutta myyntimallia uusissa kehitysmahdollisuuksissa.
Postitusaika: 19.11.2021