De: Yilong
Coa promoción da política de reforma médica e o desenvolvemento de compras centralizadas a nivel nacional, o mercado farmacéutico normalizouse aínda máis.Coa competencia cada vez máis feroz, Internet trouxo novas oportunidades de desenvolvemento ás empresas farmacéuticas.
O autor pensa que o modo de "Internet plus" que é diferente das empresas de Internet no desenvolvemento do provedor de electricidade médica é diferente do das empresas tradicionais.O modo de desenvolver negocios en Internet por parte das empresas farmacéuticas tradicionais pódese chamar "+ Internet", é dicir, desenvolver novos modelos de negocio na liña ao tempo que se consolida o negocio das empresas fóra de liña.Neste campo, só analizando as oportunidades de mercado, aclarando o seu propio potencial e construíndo un novo modelo de vendas de negocios en Internet, as empresas poden aproveitar esta rara oportunidade de desenvolvemento e evitar desvíos.
Para aproveitar a oportunidade do mercado, as empresas farmacéuticas deberían facer boas preparacións para a comercialización interna e externa.En primeiro lugar, debemos analizar as oportunidades ambientais externas da empresa e construír os recursos da empresa correspondentes.Desde que a farmacia Jingdong, a saúde Ali e o kangaido entraron no sector do comercio electrónico farmacéutico, convertéronse aos poucos nas empresas líderes neste campo.As empresas farmacéuticas poden cooperar con este comercio electrónico farmacéutico, establecer as súas propias tendas emblemáticas, facer un uso completo dos seus propios recursos de variedade e abrir gradualmente novas canles de venda de comercio electrónico desde actividades de promoción en liña ata creación de marca.
Tiktok, Kwai, etc., as plataformas de vídeos curtos máis populares, como jitter, fast hand, etc., están moito máis alá da imaxinación da xente.O modo de integración en liña O2O e fóra de liña trouxo novas oportunidades de negocio para que as compañías farmacéuticas popularicen o seu coñecemento e marca.Os vídeos curtos e incluso a promoción de marcas en liña e a optimización da rede impulsan sen dúbida a demanda do cliente.
Para crear o módulo de negocio de Internet, as empresas deben primeiro facer o seu propio deseño de nivel superior e poden personalizar ou comprar aplicacións de adquisición adecuadas para os clientes, o que non só pode mellorar a eficiencia das vendas, senón tamén ofrecer mellor servizos aos clientes.Por exemplo, as empresas farmacéuticas con equipo de medicamentos recetados e rede de clientes médicos poden construír un sistema dixital de servizos médicos con wechat como operador e un sistema de promoción dixital que pode realizar as funcións de visita, investigación de mercado, etc.Semellante a este cómodo e práctico sistema de servizos dixitais, non só é eficiente, senón tamén interactivo.Evolucionará gradualmente cara ao modo de promoción principal do futuro mercado farmacéutico e realizará as funcións de consulta de medicamentos, recordatorio de seguimento e intercambio de experiencias de rehabilitación para os pacientes.Pódese prever que a construción dun sistema de servizos dixitais de empresas farmacéuticas, médicos e pacientes non é só a dirección do desenvolvemento a longo prazo das empresas farmacéuticas, senón tamén a plasmación da forza competitiva das empresas farmacéuticas.
No modo "+ Internet", o Departamento de comercio electrónico de empresas farmacéuticas é o principal responsable de todos os asuntos relacionados coas vendas en Internet e a xestión de produtos empresariais.Normalmente é un departamento independente, tendo en conta as dúas funcións de vendas de produtos e promoción da marca, é dicir, a función do grupo de vendas en Internet + grupo de promoción: o grupo de vendas en Internet é responsable das vendas de produtos na canle de Internet;O equipo de promoción de Internet é o responsable de levar a cabo todas as actividades de promoción en liña e creación de marca de produtos e marcas, o que é similar á xestión tradicional de marcas fóra de liña.
O equipo de vendas do departamento de comercio electrónico inclúe a expansión das vendas en liña de produtos, o mantemento dos prezos das canles en liña, a optimización da estación de comercio electrónico cooperativo e o desenvolvemento de actividades de promoción en liña.É necesario formular o plan xeral de vendas do comercio electrónico, seleccionar e xestionar os clientes obxectivo, xestionar os vendedores de comercio electrónico e ofrecer servizos ao cliente.O equipo de promoción de marcas de comercio electrónico é o principal responsable da promoción en liña de marcas de produtos ou marcas empresariais, planificar e implementar estratexias de comunicación, contar historias de marca, realizar actividades de marca, etc. (ver Figura).
Hai que ter en conta que os prezos dos produtos en liña e fóra de liña deben estar unificados, e é mellor distinguir as especificacións para evitar interferencias mutuas entre os mercados en liña e fóra de liña.Ademais, as promocións en liña prestan máis atención á puntualidade e teñen máis requisitos para o servizo posvenda.Polo tanto, a definición do rendemento e a división do mercado son diferentes da xestión tradicional fóra de liña.Isto require que as empresas parten do modelo de negocio, constrúen o seu propio modelo de xestión de vendas en Internet, tomen aos pacientes como centro, melloren constantemente a calidade do servizo e exploren un novo modelo de vendas nas novas oportunidades de desenvolvemento.
Hora de publicación: 19-nov-2021