Od: Yijietong
Promicanjem politike medicinske reforme i razvojem nacionalne centralizirane nabave, farmaceutsko je tržište dodatno standardizirano.Uz sve žešću konkurenciju, internet je donio nove razvojne mogućnosti farmaceutskim poduzećima.
Autor smatra da se način “Internet plus” koji se razlikuje od internetskih poduzeća u razvoju opskrbljivača medicinskom električnom energijom razlikuje od onog kod tradicionalnih poduzeća.Način razvoja internetskog poslovanja tradicionalnih farmaceutskih poduzeća može se nazvati “+ Internet”, odnosno razvoj novih poslovnih modela na liniji uz konsolidaciju poslovanja izvanmrežnih poduzeća.U ovom području, samo analizom tržišnih prilika, razjašnjavanjem vlastitog potencijala i izgradnjom novog internet poslovnog modela prodaje poduzeća mogu iskoristiti ovu rijetku razvojnu priliku i izbjeći zaobilaznice.
Kako bi iskoristili tržišnu priliku, farmaceutska poduzeća trebaju se dobro pripremiti za interni i eksterni marketing.Prvo, trebamo analizirati vanjske mogućnosti okoliša poduzeća i konstruirati odgovarajuće resurse poduzeća.Otkako su Jingdong ljekarna, Ali zdravlje i kangaido ušli u farmaceutski sektor e-trgovine, postupno su postali vodeća poduzeća u ovom području.Farmaceutska poduzeća mogu surađivati s tom farmaceutskom e-trgovinom, osnivati vlastite vodeće trgovine, u potpunosti koristiti vlastite raznovrsne resurse i postupno otvarati nove prodajne kanale e-trgovine od aktivnosti online promocije do izgradnje brenda.
Tiktok, Kwai i tako dalje, najpopularnije platforme za kratke video, kao što su trema, brza ruka, itd., daleko su izvan mašte ljudi.Online O2O i offline način online integracije donio je nove poslovne prilike farmaceutskim tvrtkama da populariziraju svoje znanje i brend.Sukladni kratki videozapisi, pa čak i online promocija robne marke i optimizacija mreže nedvojbeno pokreću potražnju za proizvodima kod klijenata.
Kako bi izgradila internetski poslovni modul, poduzeća bi prvo trebala izraditi vlastiti dizajn najviše razine, te mogu prilagoditi ili kupiti aplikacije za nabavu prikladne za kupce, koje ne samo da mogu poboljšati učinkovitost prodaje, već i bolje pružati usluge kupcima.Na primjer, farmaceutska poduzeća s timom za lijekove na recept i mrežom korisnika liječnika mogu izgraditi digitalni sustav liječničkih usluga s wechatom kao nositeljem i digitalni sustav promocije koji može realizirati funkcije posjeta, istraživanja tržišta i tako dalje.Slično ovom praktičnom i praktičnom sustavu digitalnih usluga, on nije samo učinkovit, već i interaktivan.Postupno će se razviti u glavni način promocije budućeg farmaceutskog tržišta i ostvariti funkcije savjetovanja o lijekovima, naknadnih podsjetnika i razmjene iskustava u rehabilitaciji za pacijente.Može se predvidjeti da izgradnja digitalnog sustava usluga farmaceutskih poduzeća, liječnika i pacijenata nije samo smjer dugoročnog razvoja farmaceutskih poduzeća, već i utjelovljenje konkurentske snage farmaceutskih poduzeća.
U načinu rada „+ Internet“ Odjel za e-trgovinu farmaceutskih poduzeća uglavnom je odgovoran za sva pitanja vezana uz internetsku prodaju i upravljanje proizvodima poduzeća.Obično je to samostalan odjel, uzimajući u obzir dvije funkcije prodaje proizvoda i promocije robne marke, odnosno funkciju internetske prodajne grupe + grupe za promociju: grupa za internetsku prodaju odgovorna je za prodaju proizvoda na internetskom kanalu;Tim za internetsku promociju odgovoran je za provođenje svih aktivnosti online promocije i izgradnje brenda proizvoda i brendova, što je slično offline tradicionalnom upravljanju brendovima.
Prodajni tim odjela e-trgovine uključuje proširenje online prodaje proizvoda, održavanje cijena online kanala, optimizaciju stanice za zajedničku e-trgovinu te razvoj aktivnosti online promocije.Potrebno je formulirati cjelokupni plan prodaje e-trgovine, pregledati i upravljati ciljnim kupcima, upravljati prodavačima e-trgovine i pružati usluge korisnicima.Tim za promociju robne marke e-trgovine uglavnom je odgovoran za online promociju robnih marki proizvoda ili robnih marki poduzeća, planiranje i provedbu komunikacijskih strategija, pričanje priča o brendu, provođenje aktivnosti robne marke itd. (vidi sliku).
Treba napomenuti da bi cijene proizvoda online i offline trebale biti unificirane, a najbolje je razlikovati specifikacije kako bi se izbjegle međusobne smetnje između online i offline tržišta.Osim toga, online promocije posvećuju više pažnje pravovremenosti i imaju veće zahtjeve za postprodajnom uslugom.Stoga se definicija učinka i podjela tržišta razlikuju od tradicionalnog upravljanja izvan mreže.To zahtijeva od poduzeća da krenu od poslovnog modela, izgrade vlastiti model upravljanja internetskom prodajom, uzmu pacijente kao centar, stalno poboljšavaju kvalitetu usluge i istražuju novi model prodaje u novim razvojnim mogućnostima.
Vrijeme objave: 19.11.2021