Frá: Yijietong
Með eflingu læknisfræðilegrar umbótastefnu og þróun innlendra miðlægra innkaupa hefur lyfjamarkaðurinn verið enn frekar staðlaður.Með sífellt harðari samkeppni hefur internetið fært lyfjafyrirtækjum ný þróunarmöguleika.
Höfundur telur að háttur „Internet plús“ sem er frábrugðinn internetfyrirtækjum við þróun raforkuveitunnar til lækninga sé öðruvísi en hefðbundin fyrirtæki.Aðferðin til að þróa netviðskipti hjá hefðbundnum lyfjafyrirtækjum er hægt að kalla „+ Internet“, það er að þróa ný viðskiptamódel á línunni á sama tíma og viðskipti ótengdra fyrirtækja eru sameinuð.Á þessu sviði geta fyrirtæki gripið þetta sjaldgæfa þróunartækifæri og forðast krókaleiðir aðeins með því að greina markaðstækifæri, skýra eigin möguleika og byggja upp nýtt sölumódel fyrir netviðskipti.
Til að grípa markaðstækifærin ættu lyfjafyrirtæki að búa sig vel undir innri og ytri markaðssetningu.Í fyrsta lagi ættum við að greina ytri umhverfistækifæri fyrirtækisins og byggja upp samsvarandi auðlindir fyrirtækisins.Síðan Jingdong apótek, Ali heilsu og kangaido komu inn í rafræn viðskipti með lyfjafyrirtæki hafa þau smám saman orðið leiðandi fyrirtæki á þessu sviði.Lyfjafyrirtæki geta unnið með þessum rafrænu lyfjaviðskiptum, stofnað sínar eigin flaggskipverslanir, nýtt sér til fulls eigin úrvalsauðlindir og smám saman opnað nýjar söluleiðir fyrir rafræn viðskipti frá kynningarstarfsemi á netinu til vörumerkjauppbyggingar.
Tiktok, Kwai, og svo framvegis, vinsælustu stuttmyndböndin, eins og jitter, hröð hönd osfrv., eru langt umfram ímyndunarafl fólks.O2O og offline samþættingarhamurinn á netinu hefur fært lyfjafyrirtækjum ný viðskiptatækifæri til að gera þekkingu sína og vörumerki vinsæl.Samhæfð stutt myndbönd og jafnvel kynning á vörumerkjum á netinu og nethagræðing knýja án efa eftirspurn viðskiptavinarins áfram.
Til að byggja upp netviðskiptaeininguna ættu fyrirtæki fyrst að gera sína eigin efstu hönnun og geta sérsniðið eða keypt innkaupaöpp sem henta viðskiptavinum, sem geta ekki aðeins bætt söluhagkvæmni heldur einnig veitt viðskiptavinum þjónustu.Til dæmis geta lyfjafyrirtæki með lyfseðilsskyld lyfjateymi og læknanet viðskiptavina byggt upp stafrænt læknaþjónustukerfi með wechat sem flytjanda og stafrænt kynningarkerfi sem getur gert sér grein fyrir hlutverki heimsóknar, markaðsrannsókna og svo framvegis.Líkt og þetta þægilega og hagnýta stafræna þjónustukerfi er það ekki aðeins skilvirkt heldur einnig gagnvirkt.Það mun smám saman þróast yfir í almenna kynningarham framtíðarlyfjamarkaðarins og gera sér grein fyrir hlutverki lyfjaráðgjafar, áminningar um eftirfylgni og miðlun endurhæfingarupplifunar fyrir sjúklinga.Það má spá því að uppbygging stafræns þjónustukerfis lyfjafyrirtækja, lækna og sjúklinga sé ekki aðeins stefna langtímaþróunar lyfjafyrirtækja, heldur einnig útfærsla á samkeppnisstyrk lyfjafyrirtækja.
Í „+ Internet“ ham er rafræn viðskipti deild lyfjafyrirtækja aðallega ábyrg fyrir öllum málum sem tengjast netsölu og stjórnun fyrirtækjavara.Það er venjulega sjálfstæð deild, að teknu tilliti til tveggja aðgerða vörusölu og vörumerkjakynningar, það er hlutverk netsöluhópsins + kynningarhóps: netsöluhópurinn ber ábyrgð á sölu á vörum á internetrásinni;Kynningarteymi á netinu ber ábyrgð á því að framkvæma alla starfsemi á netinu og uppbyggingu vörumerkja á vörum og vörumerkjum, sem er svipað og hefðbundin vörumerkjastjórnun án nettengingar.
Söluteymi rafrænnar viðskiptadeildar felur í sér aukningu á sölu á vörum á netinu, viðhald á verði á netinu, hagræðingu stöðva á samvinnu rafrænum viðskiptum og þróun kynningarstarfsemi á netinu.Nauðsynlegt er að móta heildarsöluáætlun rafrænna viðskipta, skima og stjórna markviðskiptavinum, stjórna sölumönnum rafrænna viðskipta og veita viðskiptavinum þjónustu.Kynningarteymi rafrænna verslunarmerkja er aðallega ábyrgt fyrir kynningu á vörumerkjum eða vörumerkjum fyrirtækja á netinu, skipulagningu og innleiðingu samskiptaáætlana, að segja vörumerkjasögur, framkvæma vörumerkjastarfsemi o.s.frv. (sjá mynd).
Það skal tekið fram að verð á vörum á netinu og utan nets ætti að vera sameinað og best er að greina á milli forskriftanna til að forðast gagnkvæma truflun á netinu og offline markaði.Auk þess gefa kynningar á netinu meiri athygli að tímasetningu og gera meiri kröfur um þjónustu eftir sölu.Þess vegna eru frammistöðuskilgreining og markaðsskipting frábrugðin hefðbundinni stjórnun án nettengingar.Þetta krefst þess að fyrirtæki byrja á viðskiptamódelinum, byggja upp sitt eigið sölustjórnunarlíkan á netinu, taka sjúklinga sem miðpunkt, bæta stöðugt þjónustugæði og kanna nýtt sölumódel í nýjum þróunarmöguleikum.
Pósttími: 19. nóvember 2021