Da: Yijietong
Con la promozione della politica di riforma medica e lo sviluppo degli appalti centralizzati nazionali, il mercato farmaceutico è stato ulteriormente standardizzato.Con la concorrenza sempre più agguerrita, Internet ha portato nuove opportunità di sviluppo alle imprese farmaceutiche.
L'autore ritiene che la modalità di "Internet plus" diversa dalle imprese Internet nello sviluppo del fornitore di elettricità medica sia diversa da quella delle imprese tradizionali.La modalità di sviluppo del business su Internet da parte delle imprese farmaceutiche tradizionali può essere chiamata “+ Internet”, ovvero sviluppare nuovi modelli di business in linea consolidando il business delle attività offline.In questo campo, solo analizzando le opportunità di mercato, chiarendo il proprio potenziale e costruendo un nuovo modello di vendita aziendale su Internet, le imprese possono cogliere questa rara opportunità di sviluppo ed evitare deviazioni.
Per cogliere l'opportunità del mercato, le imprese farmaceutiche dovrebbero prepararsi bene per il marketing interno ed esterno.In primo luogo, dovremmo analizzare le opportunità ambientali esterne dell'impresa e costruire le corrispondenti risorse dell'impresa.Da quando la farmacia Jingdong, Ali health e kangaido sono entrate nel settore dell'e-commerce farmaceutico, sono gradualmente diventate le imprese leader in questo campo.Le imprese farmaceutiche possono cooperare con questi e-commerce farmaceutici, aprire i propri flagship store, sfruttare appieno le proprie risorse varie e aprire gradualmente nuovi canali di vendita e-commerce dalle attività di promozione online alla costruzione del marchio.
Tiktok, Kwai e così via, le piattaforme di video brevi più popolari, come jitter, fast hand, ecc., sono ben oltre l'immaginazione delle persone.La modalità di integrazione online O2O e offline online ha portato nuove opportunità di business per le aziende farmaceutiche per diffondere la propria conoscenza e il proprio marchio.I brevi video conformi e persino la promozione del marchio online e l'ottimizzazione della rete guidano indubbiamente la domanda di prodotti del cliente.
Per creare il modulo aziendale di Internet, le aziende dovrebbero prima realizzare la propria progettazione di alto livello e possono personalizzare o acquistare app di approvvigionamento adatte ai clienti, che possono non solo migliorare l'efficienza delle vendite, ma anche fornire servizi migliori ai clienti.Ad esempio, le aziende farmaceutiche con team di farmaci da prescrizione e rete di clienti medici possono costruire un sistema di assistenza medica digitale con wechat come vettore e un sistema di promozione digitale in grado di realizzare le funzioni di visita, ricerca di mercato e così via.Simile a questo comodo e pratico sistema di servizi digitali, non è solo efficiente, ma anche interattivo.Si evolverà gradualmente nella modalità di promozione tradizionale del futuro mercato farmaceutico e realizzerà le funzioni di consultazione dei farmaci, promemoria di follow-up e condivisione dell'esperienza riabilitativa per i pazienti.Si può prevedere che la costruzione di un sistema di servizi digitali di imprese farmaceutiche, medici e pazienti non sia solo la direzione dello sviluppo a lungo termine delle imprese farmaceutiche, ma anche l'incarnazione della forza competitiva delle imprese farmaceutiche.
Nella modalità “+ Internet”, il Dipartimento e-commerce delle imprese farmaceutiche è il principale responsabile di tutte le questioni relative alla vendita su Internet e alla gestione dei prodotti aziendali.Di solito è un dipartimento indipendente, tenendo conto delle due funzioni di vendita dei prodotti e promozione del marchio, ovvero la funzione del gruppo di vendita su Internet + gruppo di promozione: il gruppo di vendita su Internet è responsabile della vendita dei prodotti nel canale Internet;Il team di promozione su Internet è responsabile dello svolgimento di tutte le attività di promozione online e costruzione del marchio di prodotti e marchi, che è simile alla tradizionale gestione del marchio offline.
Il team di vendita del dipartimento di e-commerce comprende l'espansione delle vendite online di prodotti, il mantenimento dei prezzi dei canali online, l'ottimizzazione delle stazioni dell'e-commerce cooperativo e lo sviluppo di attività di promozione online.È necessario formulare il piano di vendita complessivo dell'e-commerce, selezionare e gestire i clienti target, gestire i venditori di e-commerce e fornire servizi ai clienti.Il team di promozione del marchio e-commerce è principalmente responsabile della promozione online di marchi di prodotti o marchi aziendali, pianificazione e attuazione di strategie di comunicazione, narrazione di storie di marca, realizzazione di attività di marca, ecc. (vedi figura).
Va notato che i prezzi dei prodotti online e offline dovrebbero essere unificati ed è meglio distinguere le specifiche per evitare interferenze reciproche tra i mercati online e offline.Inoltre, le promozioni online prestano maggiore attenzione alla tempestività e hanno requisiti più elevati per il servizio post-vendita.Pertanto, la definizione delle prestazioni e la divisione del mercato sono diverse dalla tradizionale gestione offline.Ciò richiede alle aziende di partire dal modello di business, costruire il proprio modello di gestione delle vendite su Internet, prendere i pazienti al centro, migliorare costantemente la qualità del servizio ed esplorare un nuovo modello di vendita nelle nuove opportunità di sviluppo.
Orario postale: 19-nov-2021