差出人：Yijietong
医療改革政策の推進と全国集中調達の進展により、医薬品市場はさらに標準化されました。競争の激化に伴い、インターネットは製薬企業に新たな発展の機会をもたらしました。
医療用電力会社の開発においてインターネット企業とは異なる「インターネットプラス」のモードは、従来の企業とは異なると著者は考えている。従来の製薬企業がインターネットビジネスを展開するモードは、「+インターネット」と呼ぶことができます。つまり、オフラインビジネスのビジネスを統合しながら、オンラインで新しいビジネスモデルを開発することです。この分野では、市場機会を分析し、自身の可能性を明らかにし、新しいインターネットビジネス販売モデルを構築することによってのみ、企業はこのまれな開発機会をつかみ、迂回を回避することができます。
市場機会をつかむために、製薬企業は内部および外部のマーケティングのための良い準備をする必要があります。まず、企業の外部環境機会を分析し、対応する企業リソースを構築する必要があります。Jingdong薬局、Ali health、kangaidoが製薬電子商取引セクターに参入して以来、これらは徐々にこの分野の主要企業になりました。製薬企業は、これらの製薬eコマースと協力し、独自の旗艦店を設立し、独自の多様なリソースを最大限に活用し、オンラインプロモーション活動からブランド構築まで新しいeコマース販売チャネルを徐々に開くことができます。
Tiktok、Kwaiなど、ジッター、ファストハンドなど、最も人気のある短いビデオプラットフォームは、人々の想像をはるかに超えています。オンラインO2Oとオフラインオンライン統合モードは、製薬会社が知識とブランドを普及させるための新しいビジネスチャンスをもたらしました。準拠した短いビデオ、さらにはオンラインのブランドプロモーションやネットワークの最適化でさえ、間違いなくクライアントの製品需要を促進します。
インターネットビジネスモジュールを構築するには、企業はまず独自のトップレベルの設計を行い、顧客に適した調達アプリをカスタマイズまたは購入できます。これにより、販売効率が向上するだけでなく、顧客へのサービスも向上します。たとえば、処方薬チームと医師の顧客ネットワークを持つ製薬企業は、wechatをキャリアとするデジタル医師サービスシステムと、訪問や市場調査などの機能を実現できるデジタルプロモーションシステムを構築できます。この便利で実用的なデジタルサービスシステムと同様に、効率的であるだけでなく、インタラクティブでもあります。今後の医薬品市場の主流プロモーションモードへと徐々に進化し、患者さんへの投薬相談、フォローアップリマインダー、リハビリ体験共有の機能を実現していきます。製薬企業、医師、患者のデジタルサービスシステムを構築することは、製薬企業の長期的な発展の方向性であるだけでなく、製薬企業の競争力の具現化でもあると予測できます。
「+インターネット」モードでは、製薬企業の電子商取引部門が主に、企業製品のインターネット販売と管理に関連するすべての問題を担当します。これは通常、製品販売とブランドプロモーションの2つの機能、つまりインターネット販売グループ+プロモーショングループの機能を考慮した独立した部門です。インターネット販売グループは、インターネットチャネルでの製品の販売を担当します。インターネットプロモーションチームは、オフラインの従来のブランド管理と同様に、製品やブランドのオンラインプロモーションとブランド構築のすべての活動を実行する責任があります。
eコマース部門の営業チームには、製品のオンライン販売の拡大、オンラインチャネルの価格維持、共同eコマースのステーション最適化、およびオンラインプロモーション活動の開発が含まれます。eコマースの全体的な販売計画を策定し、対象顧客を選別して管理し、eコマースの営業担当者を管理し、顧客サービスを提供する必要があります。eコマースブランドプロモーションチームは、主に製品ブランドまたはエンタープライズブランドのオンラインプロモーション、コミュニケーション戦略の計画と実装、ブランドストーリーの伝達、ブランド活動の実行などを担当します（図を参照）。
オンラインとオフラインの製品の価格は統一されるべきであり、オンラインとオフラインの市場間の相互干渉を避けるために仕様を区別することが最善であることに注意する必要があります。さらに、オンラインプロモーションは適時性にさらに注意を払い、アフターサービスの要件が高くなっています。したがって、パフォーマンスの定義と市場区分は、従来のオフライン管理とは異なります。これには、企業がビジネスモデルから始め、独自のインターネット販売管理モデルを構築し、患者を中心に据え、サービス品質を絶えず改善し、新しい開発機会で新しい販売モデルを模索する必要があります。
投稿時間：2021年11月19日