Како фармацевтските претпријатија спроведуваат Интернет маркетинг?

Од: Јиџиетонг

Со промовирањето на политиката за медицински реформи и развојот на националните централизирани набавки, фармацевтскиот пазар е дополнително стандардизиран.Со сè пожестоката конкуренција, Интернетот донесе нови можности за развој на фармацевтските претпријатија.

Авторот смета дека начинот на „Интернет плус“ кој е различен од Интернет-претпријатијата во развојот на снабдувачот на медицинска електрична енергија е различен од оној на традиционалните претпријатија.Начинот на развој на Интернет бизнис од традиционалните фармацевтски претпријатија може да се нарече „+ Интернет“, односно да се развијат нови деловни модели на линија додека се консолидира бизнисот на офлајн бизнисите.На ова поле, претпријатијата можат да ја искористат оваа ретка можност за развој и да ги избегнат заобиколувањата, само со анализа на можностите на пазарот, разјаснување на сопствениот потенцијал и градење на нов модел на продажба на Интернет бизнис.

За да ја искористат пазарната можност, фармацевтските претпријатија треба да направат добри подготовки за внатрешен и надворешен маркетинг.Прво, треба да ги анализираме надворешните еколошки можности на претпријатието и да ги изградиме соодветните ресурси на претпријатието.Откако фармацијата Jingdong, Ali Health и Kangaido влегоа во фармацевтскиот сектор за е-трговија, тие постепено станаа водечки претпријатија во оваа област.Фармацевтските претпријатија можат да соработуваат со оваа фармацевтска е-трговија, да основаат свои водечки продавници, целосно да ги искористат сопствените различни ресурси и постепено да отвораат нови продажни канали за е-трговија од активности за онлајн промоција до градење бренд.

Tiktok, Kwai и така натаму, најпопуларните платформи за кратки видео, како што се нервнича, брза рака, итн., се далеку од фантазијата на луѓето.Онлајн O2O и офлајн режимот за онлајн интеграција донесе нови деловни можности за компаниите за лекови да го популаризираат своето знаење и бренд.Усогласените кратки видеа, па дури и онлајн промоцијата на брендот и оптимизацијата на мрежата несомнено ја поттикнуваат побарувачката на производот на клиентот.

За да го изградат модулот за Интернет бизнис, претпријатијата прво треба да направат свој дизајн на највисоко ниво и да можат да ги приспособат или купат апликациите за набавки погодни за клиентите, што не само што може да ја подобри ефикасноста на продажбата, туку и подобро да им обезбедува услуги на клиентите.На пример, фармацевтските претпријатија со тим за лекови на рецепт и мрежа на лекарски клиенти можат да изградат дигитален систем за лекарски услуги со wechat како носител и систем за дигитална промоција што може да ги реализира функциите на посета, истражување на пазарот и така натаму.Слично на овој удобен и практичен систем за дигитални услуги, тој не само што е ефикасен, туку и интерактивен.Постепено ќе еволуира во мејнстрим режим на промоција на идниот фармацевтски пазар и ќе ги реализира функциите на консултации со лекови, следење потсетување и споделување на искуства за рехабилитација за пациентите.Може да се предвиди дека изградбата на систем за дигитални услуги на фармацевтските претпријатија, лекарите и пациентите не е само насока на долгорочниот развој на фармацевтските претпријатија, туку и олицетворение на конкурентната сила на фармацевтските претпријатија.

Во режимот „+ Интернет“, Одделот за е-трговија на фармацевтските претпријатија е главно одговорен за сите прашања поврзани со продажбата на Интернет и управувањето со производите на претпријатието.Тоа е обично независен оддел, земајќи ги предвид двете функции на продажба на производи и промоција на брендот, односно функцијата на групата за продажба на Интернет + групата за промоција: групата за продажба на Интернет е одговорна за продажбата на производите во Интернет каналот;Тимот за интернет промоција е одговорен за спроведување на сите активности на онлајн промоција и градење бренд на производи и брендови, што е слично на офлајн традиционалното управување со брендови.

Продажниот тим на одделот за е-трговија вклучува проширување на онлајн продажбата на производи, одржување на цените на онлајн каналите, оптимизација на станици на кооперативна е-трговија и развој на онлајн активности за промоција.Неопходно е да се формулира целокупниот план за продажба на е-трговија, да се прегледаат и управуваат целните клиенти, да се управуваат продавачите во е-трговија и да се обезбедат услуги за клиентите.Тимот за промоција на брендот за е-трговија е главно одговорен за онлајн промоција на брендови на производи или брендови на претпријатија, планирање и имплементација на комуникациски стратегии, раскажување приказни за брендови, спроведување активности на брендот итн. (види Слика).

Треба да се напомене дека цените на производите онлајн и офлајн треба да се унифицираат, а најдобро е да се разликуваат спецификациите за да се избегне меѓусебно мешање помеѓу онлајн и офлајн пазарите.Покрај тоа, онлајн промоциите посветуваат поголемо внимание на навременоста и имаат повисоки барања за пост-продажна услуга.Затоа, дефинирањето на перформансите и поделбата на пазарот се разликуваат од традиционалното офлајн управување.Ова бара претпријатијата да започнат од бизнис моделот, да изградат сопствен модел за управување со продажбата на Интернет, да ги земат пациентите како центар, постојано да го подобруваат квалитетот на услугата и да истражуваат нов модел на продажба во новите можности за развој.