Od: Yijietong
S podporou politiky reformy zdravotníctva a rozvojom národného centralizovaného obstarávania sa farmaceutický trh ďalej štandardizoval.S čoraz tvrdšou konkurenciou priniesol internet farmaceutickým podnikom nové možnosti rozvoja.
Autor si myslí, že režim „Internet plus“, ktorý je odlišný od internetových podnikov pri rozvoji dodávateľa medicínskej elektriny, je odlišný od režimu tradičných podnikov.Spôsob rozvoja internetového podnikania tradičnými farmaceutickými podnikmi možno nazvať „+ Internet“, to znamená rozvíjať nové obchodné modely na linke a zároveň konsolidovať podnikanie offline podnikov.V tejto oblasti môžu podniky využiť túto vzácnu príležitosť rozvoja a vyhnúť sa obchádzkam iba analýzou trhových príležitostí, objasnením vlastného potenciálu a vybudovaním nového modelu predaja internetového obchodu.
Aby sa farmaceutické podniky chopili príležitosti na trhu, mali by sa dobre pripraviť na interný a externý marketing.Po prvé, mali by sme analyzovať externé environmentálne príležitosti podniku a vytvoriť zodpovedajúce podnikové zdroje.Odkedy lekáreň Jingdong, Ali health a kangaido vstúpili do farmaceutického sektora elektronického obchodu, postupne sa stali poprednými podnikmi v tejto oblasti.Farmaceutické podniky môžu spolupracovať s týmto farmaceutickým elektronickým obchodom, založiť si vlastné vlajkové obchody, naplno využívať svoje vlastné rozmanité zdroje a postupne otvárať nové predajné kanály elektronického obchodu od online propagačných aktivít až po budovanie značky.
Tiktok, Kwai atď., Najpopulárnejšie platformy krátkeho videa, ako je jitter, rýchla ruka atď., sú ďaleko za hranicami predstavivosti ľudí.Online O2O a offline online integračný režim priniesol pre farmaceutické spoločnosti nové obchodné príležitosti na popularizáciu svojich znalostí a značky.Vyhovujúce krátke videá a dokonca aj online propagácia značky a optimalizácia siete nepochybne zvyšujú dopyt klienta po produkte.
Na vybudovanie modulu internetového podnikania by podniky mali najskôr vytvoriť svoj vlastný dizajn najvyššej úrovne a mohli by prispôsobiť alebo zakúpiť aplikácie na obstarávanie vhodné pre zákazníkov, čo môže nielen zlepšiť efektivitu predaja, ale aj lepšie poskytovať služby zákazníkom.Napríklad farmaceutické podniky s tímom liekov na predpis a zákazníckou sieťou lekárov môžu vybudovať digitálny systém lekárskych služieb s wechatom ako nosičom a digitálnym propagačným systémom, ktorý dokáže realizovať funkcie návštevy, prieskumu trhu atď.Podobne ako tento pohodlný a praktický digitálny servisný systém je nielen efektívny, ale aj interaktívny.Postupne sa vyvinie do hlavného prúdu propagácie budúceho farmaceutického trhu a zrealizuje funkcie konzultácie o liekoch, následného pripomenutia a zdieľania rehabilitačných skúseností pre pacientov.Dá sa predpokladať, že budovanie systému digitálnych služieb farmaceutických podnikov, lekárov a pacientov nie je len smerom dlhodobého rozvoja farmaceutických podnikov, ale aj stelesnením konkurenčnej sily farmaceutických podnikov.
V režime „+ Internet“ je oddelenie elektronického obchodu farmaceutických podnikov zodpovedné najmä za všetky záležitosti súvisiace s internetovým predajom a správou podnikových produktov.Zvyčajne ide o samostatné oddelenie, berúc do úvahy dve funkcie predaja produktov a propagácie značky, teda funkciu skupiny internetového predaja + propagačnej skupiny: skupina internetového predaja je zodpovedná za predaj produktov v internetovom kanáli;Internet promotion team je zodpovedný za vykonávanie všetkých aktivít online propagácie a budovania značky produktov a značiek, čo je obdoba offline tradičného brand managementu.
Predajný tím oddelenia elektronického obchodu zahŕňa rozširovanie online predaja produktov, udržiavanie cien online kanálov, optimalizáciu staníc kooperatívneho elektronického obchodu a rozvoj online propagačných aktivít.Je potrebné sformulovať celkový plán predaja elektronického obchodu, preveriť a riadiť cieľových zákazníkov, riadiť predajcov elektronického obchodu a poskytovať zákaznícke služby.Tím propagácie značky elektronického obchodu je zodpovedný najmä za online propagáciu značiek produktov alebo podnikových značiek, plánovanie a implementáciu komunikačných stratégií, rozprávanie príbehov značky, vykonávanie činností súvisiacich so značkou atď. (pozri obrázok).
Treba poznamenať, že ceny produktov online a offline by sa mali zjednotiť a najlepšie je rozlišovať špecifikácie, aby sa predišlo vzájomnému ovplyvňovaniu online a offline trhov.Okrem toho online propagačné akcie venujú väčšiu pozornosť aktuálnosti a majú vyššie požiadavky na popredajný servis.Preto sa definícia výkonu a rozdelenie trhu líšia od tradičného offline manažmentu.To si vyžaduje, aby podniky začali od obchodného modelu, vybudovali si vlastný model riadenia internetového predaja, brali pacientov ako centrum, neustále zlepšovali kvalitu služieb a skúmali nový model predaja v rámci nových možností rozvoja.
Čas odoslania: 19. novembra 2021