Od: Yijietong
S spodbujanjem politike zdravstvene reforme in razvojem nacionalnega centraliziranega javnega naročanja se je farmacevtski trg dodatno standardiziral.Zaradi vse močnejše konkurence je internet farmacevtskim podjetjem prinesel nove razvojne priložnosti.
Avtor meni, da se način »Internet plus«, ki se razlikuje od internetnih podjetij pri razvoju dobavitelja medicinske električne energije, razlikuje od načina tradicionalnih podjetij.Način razvoja internetnega poslovanja tradicionalnih farmacevtskih podjetij lahko imenujemo "+ internet", to je razvoj novih poslovnih modelov na liniji ob konsolidaciji poslovanja podjetij brez povezave.Na tem področju lahko podjetja izkoristijo to redko razvojno priložnost in se izognejo obvozom le z analizo tržnih priložnosti, razjasnitvijo lastnega potenciala in izgradnjo novega modela internetnega poslovanja.
Da bi izkoristila tržno priložnost, bi se morala farmacevtska podjetja dobro pripraviti na notranje in zunanje trženje.Najprej bi morali analizirati zunanje okoljske priložnosti podjetja in zgraditi ustrezne vire podjetja.Odkar so lekarna Jingdong, Ali health in kangaido vstopili v farmacevtski sektor e-trgovine, so postopoma postali vodilna podjetja na tem področju.Farmacevtska podjetja lahko sodelujejo s tem farmacevtskim e-trgovinom, ustanovijo svoje vodilne trgovine, v celoti izkoristijo lastne raznovrstne vire in postopoma odprejo nove prodajne kanale e-trgovine od spletnih promocijskih dejavnosti do gradnje blagovne znamke.
Tiktok, Kwai in tako naprej, najbolj priljubljene platforme za kratke video posnetke, kot so tresenje, hitra roka itd., so daleč od domišljije ljudi.Spletni O2O in način spletne integracije brez povezave sta farmacevtskim podjetjem prinesla nove poslovne priložnosti za popularizacijo svojega znanja in blagovne znamke.Skladni kratki videoposnetki in celo spletna promocija blagovne znamke in optimizacija omrežja nedvomno spodbujajo povpraševanje strank po izdelkih.
Za izgradnjo internetnega poslovnega modula morajo podjetja najprej izdelati lastno vrhunsko zasnovo in lahko prilagodijo ali kupijo aplikacije za nabavo, primerne za stranke, ki lahko ne le izboljšajo učinkovitost prodaje, ampak tudi bolje zagotavljajo storitve strankam.Na primer, farmacevtska podjetja z ekipo za zdravila na recept in mrežo strank zdravnikov lahko zgradijo digitalni sistem zdravniških storitev z wechatom kot nosilcem in digitalni promocijski sistem, ki lahko izvaja funkcije obiska, tržne raziskave in tako naprej.Podobno kot ta priročen in praktičen sistem digitalnih storitev ni le učinkovit, ampak tudi interaktiven.Postopoma se bo razvil v glavni način promocije prihodnjega farmacevtskega trga in uresničil funkcije posvetovanja z zdravili, nadaljnjih opomnikov in izmenjave izkušenj pri rehabilitaciji za paciente.Predvidevamo lahko, da izgradnja digitalnega sistema storitev farmacevtskih podjetij, zdravnikov in pacientov ni le smer dolgoročnega razvoja farmacevtskih podjetij, temveč tudi utelešenje konkurenčne moči farmacevtskih podjetij.
V načinu »+ internet« je za vse zadeve v zvezi z internetno prodajo in upravljanjem izdelkov podjetja odgovoren predvsem Oddelek za e-trgovino farmacevtskih podjetij.Običajno gre za samostojen oddelek, ki upošteva dve funkciji prodaje izdelkov in promocije blagovne znamke, torej funkcijo skupine internetne prodaje + promocijske skupine: skupina za internetno prodajo je odgovorna za prodajo izdelkov v internetnem kanalu;Ekipa za spletno promocijo je odgovorna za izvajanje vseh aktivnosti spletne promocije in gradnje blagovnih znamk izdelkov in blagovnih znamk, kar je podobno kot offline tradicionalno upravljanje blagovnih znamk.
Prodajna ekipa oddelka e-poslovanja vključuje širitev spletne prodaje izdelkov, vzdrževanje cen spletnih kanalov, optimizacijo postaj kooperativnega e-poslovanja in razvoj aktivnosti spletne promocije.Treba je oblikovati celoten prodajni načrt e-poslovanja, pregledovati in upravljati ciljne stranke, upravljati prodajalce e-poslovanja in zagotavljati storitve za stranke.Ekipa za promocijo blagovnih znamk e-trgovine je v glavnem odgovorna za spletno promocijo blagovnih znamk izdelkov ali blagovnih znamk podjetij, načrtovanje in izvajanje komunikacijskih strategij, pripovedovanje zgodb blagovnih znamk, izvajanje aktivnosti blagovnih znamk itd. (glej sliko).
Treba je opozoriti, da bi morale biti cene izdelkov na spletu in zunaj spleta poenotene, pri čemer je najbolje razlikovati specifikacije, da se izognemo medsebojnemu vmešavanju med spletnimi in offline trgi.Poleg tega spletne promocije namenjajo več pozornosti pravočasnosti in imajo višje zahteve za poprodajne storitve.Zato se opredelitev uspešnosti in razdelitev trga razlikujeta od tradicionalnega upravljanja brez povezave.To zahteva, da podjetja izhajajo iz poslovnega modela, zgradijo svoj model upravljanja internetne prodaje, sprejmejo paciente kot središče, nenehno izboljšujejo kakovost storitev in raziskujejo nov prodajni model v novih razvojnih priložnostih.
Čas objave: 19. november 2021