Från: Yijietong
Med främjandet av medicinsk reformpolitik och utvecklingen av nationell centraliserad upphandling har läkemedelsmarknaden standardiserats ytterligare.Med den allt hårdare konkurrensen har Internet medfört nya utvecklingsmöjligheter för läkemedelsföretag.
Författaren tror att sättet för "Internet plus" som skiljer sig från internetföretagen när det gäller att utveckla den medicinska elleverantören skiljer sig från traditionella företag.Sättet att utveckla internetaffärer av traditionella läkemedelsföretag kan kallas "+ Internet", det vill säga att utveckla nya affärsmodeller på nätet samtidigt som man konsoliderar offline-företagens verksamhet.Inom detta område kan företag ta denna sällsynta utvecklingsmöjlighet och undvika omvägar endast genom att analysera marknadsmöjligheter, klargöra sin egen potential och bygga en ny säljmodell för internetföretag.
För att ta vara på marknadsmöjligheten bör läkemedelsföretagen göra goda förberedelser för intern och extern marknadsföring.För det första bör vi analysera företagets externa miljömöjligheter och konstruera motsvarande företagsresurser.Sedan Jingdong apotek, Ali hälsa och kangaido gick in i den farmaceutiska e-handelssektorn har de gradvis blivit de ledande företagen inom detta område.Läkemedelsföretag kan samarbeta med denna farmaceutiska e-handel, etablera sina egna flaggskeppsbutiker, utnyttja sina egna resurser till fullo och gradvis öppna upp nya e-handelsförsäljningskanaler från marknadsföringsaktiviteter online till varumärkesbyggande.
Tiktok, Kwai och så vidare, de mest populära kortvideoplattformarna, som jitter, snabb hand, etc., ligger långt bortom människors fantasi.Online-O2O- och offline-integrationsläget har gett nya affärsmöjligheter för läkemedelsföretagen att popularisera sin kunskap och sitt varumärke.Kompatibla korta videor och till och med marknadsföring av varumärken online och nätverksoptimering driver utan tvekan kundens produktefterfrågan.
För att bygga Internet-företagsmodulen bör företag först göra sin egen toppnivådesign och kan anpassa eller köpa inköpsappar som är lämpliga för kunder, vilket inte bara kan förbättra försäljningseffektiviteten utan också bättre tillhandahålla tjänster till kunderna.Till exempel kan läkemedelsföretag med receptbelagda läkemedelsteam och läkarkundnätverk bygga ett digitalt läkarservicesystem med wechat som bärare och ett digitalt marknadsföringssystem som kan realisera funktionerna för besök, marknadsundersökningar och så vidare.I likhet med detta bekväma och praktiska digitala servicesystem är det inte bara effektivt utan också interaktivt.Det kommer gradvis att utvecklas till det vanliga marknadsföringsläget på den framtida läkemedelsmarknaden, och förverkliga funktionerna med läkemedelskonsultation, uppföljningspåminnelse och utbyte av rehabiliteringserfarenheter för patienter.Det kan förutsägas att att bygga ett digitalt tjänstesystem av läkemedelsföretag, läkare och patienter inte bara är riktningen för den långsiktiga utvecklingen av läkemedelsföretag, utan också förkroppsligandet av läkemedelsföretagens konkurrenskraft.
I läget "+ Internet" är e-handelsavdelningen för läkemedelsföretag huvudsakligen ansvarig för alla frågor som rör Internetförsäljning och hantering av företagsprodukter.Det är vanligtvis en oberoende avdelning, med hänsyn till de två funktionerna produktförsäljning och varumärkesfrämjande, det vill säga funktionen för Internetförsäljningsgruppen + marknadsföringsgruppen: Internetförsäljningsgruppen ansvarar för försäljningen av produkter i Internetkanalen;Marknadsföringsteamet på Internet ansvarar för att utföra alla aktiviteter för marknadsföring online och varumärkesbyggande av produkter och varumärken, vilket liknar traditionellt varumärkeshantering offline.
Säljteamet på e-handelsavdelningen inkluderar utvidgningen av produktförsäljning online, underhåll av onlinekanalers pris, stationsoptimering av kooperativ e-handel och utveckling av marknadsföringsaktiviteter online.Det är nödvändigt att formulera den övergripande försäljningsplanen för e-handel, screena och hantera målkunder, hantera e-handelssäljare och tillhandahålla kundservice.Teamet för marknadsföring av e-handelsvarumärken är huvudsakligen ansvarigt för onlinemarknadsföring av produktvarumärken eller företagsvarumärken, planering och implementering av kommunikationsstrategier, berättar varumärkeshistorier, genomför varumärkesaktiviteter etc. (se figur).
Det bör noteras att priserna på produkter online och offline bör vara enhetliga, och det är bäst att särskilja specifikationerna för att undvika ömsesidig interferens mellan online- och offlinemarknader.Dessutom ägnar onlinekampanjer mer uppmärksamhet åt aktualitet och har högre krav på eftermarknadsservice.Därför skiljer sig prestandadefinition och marknadsuppdelning från traditionell offlinehantering.Detta kräver att företag utgår från affärsmodellen, bygger sin egen modell för försäljningshantering på Internet, tar patienterna i centrum, ständigt förbättrar servicekvaliteten och utforskar en ny försäljningsmodell i de nya utvecklingsmöjligheterna.
Posttid: 19 november 2021