شرکت های دارویی چگونه بازاریابی اینترنتی را انجام می دهند؟

از: Yijietong

با ارتقای سیاست اصلاحات پزشکی و توسعه تدارکات متمرکز ملی، بازار دارویی بیشتر استاندارد شده است.با رقابت شدید روزافزون، اینترنت فرصت های توسعه جدیدی را برای شرکت های دارویی به ارمغان آورده است.

نویسنده فکر می کند که حالت "اینترنت پلاس" که با شرکت های اینترنتی در توسعه تامین کننده برق پزشکی متفاوت است با شرکت های سنتی متفاوت است.روش توسعه کسب و کار اینترنتی توسط شرکت های دارویی سنتی را می توان "+ اینترنت" نامید، یعنی برای توسعه مدل های کسب و کار جدید روی خط و در عین حال ادغام تجارت مشاغل آفلاین.در این زمینه، بنگاه‌ها تنها با تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار، شفاف‌سازی پتانسیل‌های خود و ایجاد یک مدل جدید فروش کسب‌وکار اینترنتی می‌توانند از این فرصت توسعه نادر استفاده کنند و از انحراف اجتناب کنند.

برای استفاده از فرصت بازار، شرکت های داروسازی باید آمادگی خوبی برای بازاریابی داخلی و خارجی داشته باشند.ابتدا باید فرصت های محیطی خارجی شرکت را تجزیه و تحلیل کنیم و منابع سازمانی مربوطه را بسازیم.از زمانی که داروخانه Jingdong، Ali Health و Kangaido وارد بخش تجارت الکترونیک دارویی شدند، آنها به تدریج به شرکت های پیشرو در این زمینه تبدیل شده اند.شرکت‌های داروسازی می‌توانند با این تجارت الکترونیک دارویی همکاری کنند، فروشگاه‌های شاخص خود را ایجاد کنند، از منابع متنوع خود استفاده کامل کنند و به تدریج کانال‌های فروش تجارت الکترونیکی جدیدی را از فعالیت‌های تبلیغات آنلاین تا ساخت برند باز کنند.

Tiktok، Kwai، و غیره، محبوب ترین پلتفرم های ویدئویی کوتاه مانند جیتر، فست هند و غیره بسیار فراتر از تصور مردم هستند.حالت ادغام آنلاین O2O و آفلاین فرصت های تجاری جدیدی را برای شرکت های دارویی به ارمغان آورده است تا دانش و نام تجاری خود را محبوب کنند.ویدیوهای کوتاه منطبق و حتی تبلیغ آنلاین برند و بهینه سازی شبکه بدون شک تقاضای محصول مشتری را افزایش می دهد.

برای ساخت ماژول کسب و کار اینترنتی، شرکت‌ها ابتدا باید طراحی سطح بالای خود را انجام دهند و می‌توانند برنامه‌های تدارکاتی مناسب برای مشتریان را سفارشی یا خریداری کنند، که نه تنها می‌تواند کارایی فروش را بهبود بخشد، بلکه خدمات بهتری به مشتریان ارائه می‌دهد.به عنوان مثال، شرکت‌های دارویی با تیم داروهای تجویزی و شبکه مشتریان پزشک می‌توانند یک سیستم خدمات دیجیتالی پزشک با wechat به عنوان حامل و یک سیستم تبلیغات دیجیتالی ایجاد کنند که می‌تواند عملکردهای ویزیت، تحقیقات بازار و غیره را تحقق بخشد.مشابه این سیستم خدمات دیجیتال راحت و کاربردی، نه تنها کارآمد، بلکه تعاملی نیز هست.این به تدریج به حالت اصلی ترویج بازار دارویی آینده تبدیل خواهد شد و کارکردهای مشاوره دارویی، یادآوری پیگیری و به اشتراک گذاری تجربه توانبخشی برای بیماران را محقق خواهد کرد.می توان پیش بینی کرد که ساخت یک سیستم خدمات دیجیتال شرکت های دارویی، پزشکان و بیماران نه تنها جهت توسعه بلندمدت شرکت های دارویی است، بلکه تجسم قدرت رقابتی شرکت های دارویی است.

در حالت "+ اینترنت"، بخش تجارت الکترونیکی شرکت های دارویی عمدتاً مسئولیت کلیه امور مربوط به فروش اینترنتی و مدیریت محصولات سازمانی را بر عهده دارد.معمولاً یک بخش مستقل با در نظر گرفتن دو عملکرد فروش محصول و ارتقاء برند است، یعنی عملکرد گروه فروش اینترنتی + گروه تبلیغات: گروه فروش اینترنتی مسئولیت فروش محصولات در کانال اینترنتی را بر عهده دارد.تیم تبلیغات اینترنتی مسئولیت انجام کلیه فعالیت های تبلیغات آنلاین و برندسازی محصولات و برندها را بر عهده دارد که مشابه مدیریت برند سنتی آفلاین است.

تیم فروش بخش تجارت الکترونیک شامل گسترش فروش آنلاین محصول، نگهداری قیمت کانال آنلاین، در ایستگاه بهینه سازی تجارت الکترونیک تعاونی و توسعه فعالیت های تبلیغاتی آنلاین می باشد.تدوین برنامه فروش کلی تجارت الکترونیک، نمایش و مدیریت مشتریان هدف، مدیریت فروشندگان تجارت الکترونیک و ارائه خدمات به مشتریان ضروری است.تیم تبلیغ برند تجارت الکترونیک عمدتاً مسئول تبلیغ آنلاین برندهای محصول یا برندهای تجاری، برنامه ریزی و اجرای استراتژی های ارتباطی، گفتن داستان های برند، انجام فعالیت های برند و غیره است (شکل را ببینید).

لازم به ذکر است که قیمت محصولات آنلاین و آفلاین باید یکسان باشد و بهتر است برای جلوگیری از تداخل دو جانبه بین بازارهای آنلاین و آفلاین، مشخصات را از هم تشخیص دهید.علاوه بر این، تبلیغات آنلاین توجه بیشتری به به موقع بودن دارند و نیازهای بالاتری برای خدمات پس از فروش دارند.بنابراین، تعریف عملکرد و تقسیم بازار با مدیریت آفلاین سنتی متفاوت است.این امر مستلزم آن است که شرکت ها از مدل کسب و کار شروع کنند، مدل مدیریت فروش اینترنتی خود را بسازند، بیماران را به عنوان مرکز انتخاب کنند، دائماً کیفیت خدمات را بهبود بخشند، و مدل فروش جدیدی را در فرصت های توسعه جدید کشف کنند.