ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસો ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરે છે?

તરફથી: Yijietong

તબીબી સુધારણા નીતિના પ્રોત્સાહન અને રાષ્ટ્રીય કેન્દ્રિય પ્રાપ્તિના વિકાસ સાથે, ફાર્માસ્યુટિકલ બજારને વધુ પ્રમાણિત કરવામાં આવ્યું છે.વધતી જતી ઉગ્ર સ્પર્ધા સાથે, ઈન્ટરનેટ ફાર્માસ્યુટિકલ એન્ટરપ્રાઈઝ માટે નવી વિકાસ તકો લાવી છે.

લેખક માને છે કે "ઇન્ટરનેટ પ્લસ" નું મોડ કે જે મેડિકલ ઇલેક્ટ્રિસિટી સપ્લાયર વિકસાવવામાં ઇન્ટરનેટ એન્ટરપ્રાઇઝથી અલગ છે તે પરંપરાગત સાહસો કરતાં અલગ છે.પરંપરાગત ફાર્માસ્યુટિકલ એન્ટરપ્રાઈઝ દ્વારા ઈન્ટરનેટ વ્યાપાર વિકસાવવાના મોડને “+ ઈન્ટરનેટ” કહી શકાય, એટલે કે ઓફલાઈન વ્યવસાયોના વ્યવસાયને એકીકૃત કરતી વખતે લાઇન પર નવા બિઝનેસ મોડલ વિકસાવવા.આ ક્ષેત્રમાં, માત્ર બજારની તકોનું વિશ્લેષણ કરીને, તેમની પોતાની સંભવિતતાને સ્પષ્ટ કરીને અને નવું ઈન્ટરનેટ વ્યાપાર વેચાણ મોડલ બનાવીને સાહસો આ દુર્લભ વિકાસની તકને ઝડપી લઈ શકે છે અને ચકરાવો ટાળી શકે છે.

બજારની તકનો લાભ લેવા માટે, ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસોએ આંતરિક અને બાહ્ય માર્કેટિંગ માટે સારી તૈયારી કરવી જોઈએ.સૌ પ્રથમ, આપણે એન્ટરપ્રાઇઝની બાહ્ય પર્યાવરણીય તકોનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ અને અનુરૂપ એન્ટરપ્રાઇઝ સંસાધનોનું નિર્માણ કરવું જોઈએ.જિંગડોંગ ફાર્મસી, અલી હેલ્થ અને કંગાઈડોએ ફાર્માસ્યુટિકલ ઈ-કોમર્સ ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કર્યો ત્યારથી, તેઓ ધીમે ધીમે આ ક્ષેત્રમાં અગ્રણી સાહસો બની ગયા છે.ફાર્માસ્યુટિકલ એન્ટરપ્રાઈઝ આ ફાર્માસ્યુટિકલ ઈ-કોમર્સ સાથે સહકાર આપી શકે છે, તેમના પોતાના ફ્લેગશિપ સ્ટોર્સની સ્થાપના કરી શકે છે, તેમના પોતાના વિવિધ સંસાધનોનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરી શકે છે અને ધીમે ધીમે ઓનલાઈન પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓથી લઈને બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ સુધી નવી ઈ-કોમર્સ વેચાણ ચેનલો ખોલી શકે છે.

Tiktok, Kwai, અને તેથી વધુ, સૌથી વધુ લોકપ્રિય શોર્ટ વિડિયો પ્લેટફોર્મ, જેમ કે જીટર, ફાસ્ટ હેન્ડ, વગેરે, લોકોની કલ્પનાની બહાર છે.ઓનલાઈન O2O અને ઓફલાઈન ઓનલાઈન ઈન્ટીગ્રેશન મોડે દવા કંપનીઓ માટે તેમના જ્ઞાન અને બ્રાન્ડને લોકપ્રિય બનાવવા માટે નવી બિઝનેસ તકો લાવી છે.સુસંગત ટૂંકી વિડિઓઝ અને તે પણ ઓનલાઈન બ્રાન્ડ પ્રમોશન અને નેટવર્ક ઓપ્ટિમાઇઝેશન નિઃશંકપણે ક્લાયંટની ઉત્પાદન માંગને આગળ ધપાવે છે.

ઈન્ટરનેટ વ્યાપાર મોડ્યુલ બનાવવા માટે, એન્ટરપ્રાઈઝોએ પહેલા તેમની પોતાની ટોપ-લેવલ ડીઝાઈન કરવી જોઈએ, અને ગ્રાહકો માટે યોગ્ય પ્રોક્યોરમેન્ટ એપ્સને કસ્ટમાઈઝ કરી શકે છે અથવા ખરીદી શકે છે, જે માત્ર વેચાણ કાર્યક્ષમતા જ સુધારી શકતી નથી, પરંતુ ગ્રાહકોને વધુ સારી સેવાઓ પણ પૂરી પાડી શકે છે.ઉદાહરણ તરીકે, પ્રિસ્ક્રિપ્શન ડ્રગ ટીમ અને ડૉક્ટર ગ્રાહક નેટવર્ક સાથે ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસો વીચેટ સાથે કેરિયર તરીકે ડિજિટલ ડૉક્ટર સેવા સિસ્ટમ અને ડિજિટલ પ્રમોશન સિસ્ટમ બનાવી શકે છે જે મુલાકાત, બજાર સંશોધન વગેરેના કાર્યોને સાકાર કરી શકે છે.આ અનુકૂળ અને વ્યવહારુ ડિજિટલ સર્વિસ સિસ્ટમની જેમ, તે માત્ર કાર્યક્ષમ જ નહીં, પણ ઇન્ટરેક્ટિવ પણ છે.તે ધીમે ધીમે ભાવિ ફાર્માસ્યુટિકલ માર્કેટના મુખ્ય પ્રવાહના પ્રમોશન મોડમાં વિકસિત થશે, અને દર્દીઓ માટે દવાઓ પરામર્શ, ફોલો-અપ રીમાઇન્ડર અને પુનર્વસન અનુભવ શેર કરવાના કાર્યોને સમજશે.એવું અનુમાન કરી શકાય છે કે ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસો, ડોકટરો અને દર્દીઓની ડિજિટલ સેવા સિસ્ટમનું નિર્માણ એ માત્ર ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસોના લાંબા ગાળાના વિકાસની દિશા નથી, પરંતુ ફાર્માસ્યુટિકલ સાહસોની સ્પર્ધાત્મક શક્તિનું મૂર્ત સ્વરૂપ પણ છે.

“+ ઈન્ટરનેટ” મોડમાં, ફાર્માસ્યુટિકલ એન્ટરપ્રાઈઝનો ઈ-કોમર્સ વિભાગ ઈન્ટરનેટ વેચાણ અને એન્ટરપ્રાઈઝ ઉત્પાદનોના સંચાલનને લગતી તમામ બાબતો માટે મુખ્યત્વે જવાબદાર છે.તે સામાન્ય રીતે એક સ્વતંત્ર વિભાગ છે, જે ઉત્પાદનના વેચાણ અને બ્રાન્ડ પ્રમોશનના બે કાર્યોને ધ્યાનમાં લે છે, એટલે કે, ઇન્ટરનેટ વેચાણ જૂથ + પ્રમોશન જૂથનું કાર્ય: ઇન્ટરનેટ વેચાણ જૂથ ઇન્ટરનેટ ચેનલમાં ઉત્પાદનોના વેચાણ માટે જવાબદાર છે;ઈન્ટરનેટ પ્રમોશન ટીમ ઓનલાઈન પ્રમોશનની તમામ પ્રવૃત્તિઓ અને ઉત્પાદનો અને બ્રાન્ડ્સના બ્રાન્ડ નિર્માણ માટે જવાબદાર છે, જે ઓફલાઈન પરંપરાગત બ્રાન્ડ મેનેજમેન્ટ જેવું જ છે.

ઈ-કોમર્સ વિભાગની સેલ્સ ટીમમાં ઉત્પાદનના ઓનલાઈન વેચાણનું વિસ્તરણ, ઓનલાઈન ચેનલની કિંમતની જાળવણી, સહકારી ઈ-કોમર્સના સ્ટેશન ઓપ્ટિમાઈઝેશનમાં અને ઓનલાઈન પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓના વિકાસનો સમાવેશ થાય છે.ઈ-કોમર્સનો એકંદર વેચાણ પ્લાન ઘડવો, લક્ષ્ય ગ્રાહકોને સ્ક્રીન અને મેનેજ કરવા, ઈ-કોમર્સ સેલ્સપીપલનું સંચાલન કરવું અને ગ્રાહક સેવાઓ પ્રદાન કરવી જરૂરી છે.ઈ-કોમર્સ બ્રાન્ડ પ્રમોશન ટીમ મુખ્યત્વે પ્રોડક્ટ બ્રાન્ડ્સ અથવા એન્ટરપ્રાઈઝ બ્રાન્ડ્સના ઓનલાઈન પ્રમોશન, સંચાર વ્યૂહરચનાઓનું આયોજન અને અમલીકરણ, બ્રાન્ડ વાર્તાઓ કહેવા, બ્રાન્ડ પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવા વગેરે માટે જવાબદાર છે (આકૃતિ જુઓ).

એ નોંધવું જોઈએ કે ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન ઉત્પાદનોની કિંમતો એકીકૃત હોવી જોઈએ, અને ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન બજારો વચ્ચે પરસ્પર હસ્તક્ષેપ ટાળવા માટે વિશિષ્ટતાઓને અલગ પાડવાનું શ્રેષ્ઠ છે.વધુમાં, ઑનલાઇન પ્રમોશન સમયસરતા પર વધુ ધ્યાન આપે છે અને વેચાણ પછીની સેવા માટે ઉચ્ચ જરૂરિયાતો ધરાવે છે.તેથી, કામગીરીની વ્યાખ્યા અને બજાર વિભાજન પરંપરાગત ઑફલાઇન મેનેજમેન્ટ કરતાં અલગ છે.આ માટે એન્ટરપ્રાઈઝને બિઝનેસ મોડલથી શરૂઆત કરવાની, પોતાનું ઈન્ટરનેટ સેલ્સ મેનેજમેન્ટ મોડલ બનાવવા, દર્દીઓને કેન્દ્ર તરીકે લેવા, સેવાની ગુણવત્તામાં સતત સુધારો કરવા અને નવી વિકાસ તકોમાં નવા વેચાણ મોડલની શોધ કરવાની જરૂર છે.