როგორ ახორციელებენ ფარმაცევტული საწარმოები ინტერნეტ მარკეტინგის?

მდებარეობა: Yijietong

სამედიცინო რეფორმის პოლიტიკის ხელშეწყობით და ეროვნული ცენტრალიზებული შესყიდვების განვითარებით, ფარმაცევტული ბაზარი კიდევ უფრო სტანდარტიზებულია.მზარდი სასტიკი კონკურენციის პირობებში, ინტერნეტმა ფარმაცევტულ საწარმოებს განვითარების ახალი შესაძლებლობები მოუტანა.

ავტორი ფიქრობს, რომ „ინტერნეტ პლუსის“ რეჟიმი, რომელიც განსხვავდება ინტერნეტ საწარმოებისგან სამედიცინო ელექტროენერგიის მიმწოდებლის შემუშავებისას, განსხვავდება ტრადიციული საწარმოებისგან.ტრადიციული ფარმაცევტული საწარმოების მიერ ინტერნეტ ბიზნესის განვითარების რეჟიმს შეიძლება ეწოდოს "+ ინტერნეტი", ანუ ახალი ბიზნეს მოდელების შემუშავება ხაზზე, ოფლაინ ბიზნესის ბიზნესის კონსოლიდაციის დროს.ამ სფეროში, მხოლოდ ბაზრის შესაძლებლობების გაანალიზებით, საკუთარი პოტენციალის გარკვევით და ინტერნეტ ბიზნესის გაყიდვების ახალი მოდელის შექმნით საწარმოებს შეუძლიათ გამოიყენონ განვითარების ეს იშვიათი შესაძლებლობა და თავიდან აიცილონ შემოვლითი გზები.

ბაზრის შესაძლებლობის გამოსაყენებლად ფარმაცევტულმა საწარმოებმა კარგად უნდა მოამზადონ შიდა და გარე მარკეტინგი.პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გავაანალიზოთ საწარმოს გარე გარემოსდაცვითი შესაძლებლობები და ავაშენოთ შესაბამისი საწარმოს რესურსები.მას შემდეგ, რაც Jingdong აფთიაქი, Ali Health და Kangaido შევიდნენ ფარმაცევტულ ელექტრონული კომერციის სექტორში, ისინი თანდათან გახდნენ წამყვანი საწარმოები ამ სფეროში.ფარმაცევტულ საწარმოებს შეუძლიათ ითანამშრომლონ ამ ფარმაცევტულ ელექტრონულ კომერციასთან, შექმნან საკუთარი ფლაგმანი მაღაზიები, სრულად გამოიყენონ საკუთარი მრავალფეროვანი რესურსები და თანდათან გახსნან ახალი ელექტრონული კომერციის გაყიდვების არხები ონლაინ პრომო აქტივობებიდან ბრენდის მშენებლობამდე.

Tiktok, Kwai და ა.შ. ყველაზე პოპულარული მოკლე ვიდეო პლატფორმები, როგორიცაა ჯიტერი, სწრაფი ხელი და ა.შ., ბევრად აღემატება ხალხის წარმოდგენას.ონლაინ O2O და ოფლაინ ონლაინ ინტეგრაციის რეჟიმმა ახალი ბიზნეს შესაძლებლობები მოუტანა წამლების კომპანიებს თავიანთი ცოდნისა და ბრენდის პოპულარიზაციისთვის.შესაბამისი მოკლე ვიდეოები და თუნდაც ონლაინ ბრენდის პოპულარიზაცია და ქსელის ოპტიმიზაცია უდავოდ ზრდის კლიენტის პროდუქტზე მოთხოვნას.

ინტერნეტ ბიზნესის მოდულის ასაშენებლად, საწარმოებმა ჯერ უნდა გააკეთონ საკუთარი უმაღლესი დონის დიზაინი და შეძლეს მომხმარებლისთვის შესაფერისი შესყიდვის აპლიკაციების მორგება ან შეძენა, რაც არა მხოლოდ გააუმჯობესებს გაყიდვების ეფექტურობას, არამედ უკეთესად მიაწოდოს მომსახურება მომხმარებელს.მაგალითად, ფარმაცევტულ საწარმოებს, რომლებსაც აქვთ რეცეპტი წამლების გუნდი და ექიმის მომხმარებელთა ქსელი, შეუძლიათ შექმნან ექიმის მომსახურების ციფრული სისტემა wechat-ით, როგორც გადამზიდავი და ციფრული ხელშეწყობის სისტემა, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს ვიზიტის ფუნქციები, ბაზრის კვლევა და ა.შ.ამ მოსახერხებელი და პრაქტიკული ციფრული სერვისის სისტემის მსგავსად, ის არა მხოლოდ ეფექტური, არამედ ინტერაქტიულია.ის ეტაპობრივად გადაიქცევა მომავალი ფარმაცევტული ბაზრის მთავარი პოპულარიზაციის რეჟიმში და გააცნობიერებს მედიკამენტების კონსულტაციის, შემდგომი შეხსენების და პაციენტებისთვის სარეაბილიტაციო გამოცდილების გაზიარების ფუნქციებს.შეიძლება ვიწინასწარმეტყველოთ, რომ ფარმაცევტული საწარმოების, ექიმებისა და პაციენტების ციფრული სერვისის სისტემის შექმნა არა მხოლოდ ფარმაცევტული საწარმოების გრძელვადიანი განვითარების მიმართულებაა, არამედ ფარმაცევტული საწარმოების კონკურენტული სიძლიერის განსახიერებაც.

"+ ინტერნეტი" რეჟიმში ფარმაცევტული საწარმოების ელექტრონული კომერციის დეპარტამენტი ძირითადად პასუხისმგებელია ინტერნეტ გაყიდვებთან და საწარმოს პროდუქტების მართვასთან დაკავშირებულ ყველა საკითხზე.როგორც წესი, ეს არის დამოუკიდებელი განყოფილება, პროდუქტის გაყიდვისა და ბრენდის პოპულარიზაციის ორი ფუნქციის გათვალისწინებით, ანუ ინტერნეტ გაყიდვების ჯგუფის + სარეკლამო ჯგუფის ფუნქცია: ინტერნეტ გაყიდვების ჯგუფი პასუხისმგებელია პროდუქციის გაყიდვაზე ინტერნეტ არხზე;ინტერნეტ პრომოუშენის გუნდი პასუხისმგებელია პროდუქციის და ბრენდების ონლაინ პოპულარიზაციისა და ბრენდის შექმნის ყველა აქტივობის განხორციელებაზე, რაც ოფლაინ ტრადიციული ბრენდის მენეჯმენტის მსგავსია.

ელექტრონული კომერციის დეპარტამენტის გაყიდვების გუნდი მოიცავს პროდუქციის ონლაინ გაყიდვების გაფართოებას, ონლაინ არხის ფასების შენარჩუნებას, კოოპერატიული ელექტრონული კომერციის სადგურის ოპტიმიზაციას და ონლაინ პრომო აქტივობების განვითარებას.აუცილებელია ელექტრონული კომერციის საერთო გაყიდვების გეგმის ჩამოყალიბება, მიზნობრივი მომხმარებლების ეკრანიზაცია და მართვა, ელექტრონული კომერციის გამყიდველების მართვა და მომხმარებელთა მომსახურების მიწოდება.ელექტრონული კომერციის ბრენდის ხელშემწყობი გუნდი ძირითადად პასუხისმგებელია პროდუქტის ბრენდების ან საწარმოს ბრენდების ონლაინ პოპულარიზაციაზე, კომუნიკაციის სტრატეგიების დაგეგმვასა და განხორციელებაზე, ბრენდის ისტორიების მოყოლაზე, ბრენდის აქტივობებზე და ა.შ. (იხ. სურათი).

აღსანიშნავია, რომ ონლაინ და ოფლაინ პროდუქციის ფასები უნდა იყოს ერთიანი და უმჯობესია განასხვავოთ სპეციფიკაციები ონლაინ და ოფლაინ ბაზრებს შორის ორმხრივი ჩარევის თავიდან ასაცილებლად.გარდა ამისა, ონლაინ აქციები მეტ ყურადღებას აქცევენ დროულობას და უფრო მაღალი მოთხოვნები აქვთ გაყიდვების შემდგომ მომსახურებაზე.აქედან გამომდინარე, შესრულების განსაზღვრა და ბაზრის დაყოფა განსხვავდება ტრადიციული ოფლაინ მენეჯმენტისგან.ეს მოითხოვს საწარმოებს, დაიწყონ ბიზნეს მოდელიდან, შექმნან საკუთარი ინტერნეტ გაყიდვების მართვის მოდელი, აიღონ პაციენტები ცენტრად, მუდმივად გააუმჯობესონ მომსახურების ხარისხი და გამოიკვლიონ გაყიდვების ახალი მოდელი განვითარების ახალ შესაძლებლობებში.