फार्मास्युटिकल उपक्रम इंटरनेट मार्केटिंग कसे करतात?

कडून: Yijietong

वैद्यकीय सुधारणा धोरणाचा प्रचार आणि राष्ट्रीय केंद्रीकृत खरेदीच्या विकासामुळे, फार्मास्युटिकल मार्केट आणखी प्रमाणित केले गेले आहे.वाढत्या तीव्र स्पर्धेमुळे, इंटरनेटने फार्मास्युटिकल उद्योगांसाठी नवीन विकासाच्या संधी आणल्या आहेत.

लेखकाला वाटते की वैद्यकीय वीज पुरवठादार विकसित करण्यासाठी इंटरनेट एंटरप्राइजेसपेक्षा भिन्न असलेला “इंटरनेट प्लस” मोड पारंपारिक उद्योगांपेक्षा वेगळा आहे.पारंपारिक फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेसद्वारे इंटरनेट व्यवसाय विकसित करण्याच्या पद्धतीला “+ इंटरनेट” म्हटले जाऊ शकते, म्हणजेच ऑफलाइन व्यवसायांच्या व्यवसायाचे एकत्रीकरण करताना नवीन व्यवसाय मॉडेल विकसित करणे.या क्षेत्रात, केवळ बाजारातील संधींचे विश्लेषण करून, त्यांची स्वतःची क्षमता स्पष्ट करून आणि नवीन इंटरनेट व्यवसाय विक्री मॉडेल तयार केल्याने एंटरप्रायझेस या दुर्मिळ विकासाच्या संधीचा फायदा घेऊ शकतात आणि मार्ग टाळू शकतात.

बाजारातील संधीचा फायदा घेण्यासाठी, फार्मास्युटिकल उद्योगांनी अंतर्गत आणि बाह्य विपणनासाठी चांगली तयारी केली पाहिजे.प्रथम, आपण एंटरप्राइझच्या बाह्य पर्यावरणीय संधींचे विश्लेषण केले पाहिजे आणि संबंधित एंटरप्राइझ संसाधने तयार केली पाहिजेत.जिंगडोंग फार्मसी, अली हेल्थ आणि कांगाईडो यांनी फार्मास्युटिकल ई-कॉमर्स क्षेत्रात प्रवेश केल्यापासून ते हळूहळू या क्षेत्रातील आघाडीचे उद्योग बनले आहेत.फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेस या फार्मास्युटिकल ई-कॉमर्सला सहकार्य करू शकतात, त्यांची स्वतःची फ्लॅगशिप स्टोअर्स स्थापन करू शकतात, त्यांच्या स्वतःच्या विविध संसाधनांचा पूर्ण वापर करू शकतात आणि ऑनलाइन जाहिरात क्रियाकलापांपासून ब्रँड बिल्डिंगपर्यंत हळूहळू नवीन ई-कॉमर्स विक्री चॅनेल उघडू शकतात.

Tiktok, Kwai, आणि असेच, सर्वात लोकप्रिय लहान व्हिडिओ प्लॅटफॉर्म, जसे की जिटर, फास्ट हँड इ. लोकांच्या कल्पनेच्या पलीकडे आहेत.ऑनलाइन O2O आणि ऑफलाइन ऑनलाइन इंटिग्रेशन मोडने औषध कंपन्यांसाठी त्यांचे ज्ञान आणि ब्रँड लोकप्रिय करण्यासाठी नवीन व्यावसायिक संधी आणल्या आहेत.अनुरूप लहान व्हिडिओ आणि अगदी ऑनलाइन ब्रँड प्रमोशन आणि नेटवर्क ऑप्टिमायझेशन निःसंशयपणे क्लायंटच्या उत्पादनाची मागणी वाढवते.

इंटरनेट बिझनेस मॉड्युल तयार करण्यासाठी, एंटरप्राइझनी प्रथम त्यांचे स्वतःचे उच्च-स्तरीय डिझाइन केले पाहिजे, आणि ग्राहकांसाठी योग्य असलेले प्रोक्योरमेंट अॅप्स सानुकूलित किंवा खरेदी करू शकतात, जे केवळ विक्री कार्यक्षमता सुधारू शकत नाहीत, तर ग्राहकांना सेवा देखील प्रदान करू शकतात.उदाहरणार्थ, प्रिस्क्रिप्शन ड्रग टीम आणि डॉक्टर ग्राहक नेटवर्क असलेले फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेस वेचॅट ​​वाहक म्हणून डिजिटल डॉक्टर सेवा प्रणाली तयार करू शकतात आणि एक डिजिटल जाहिरात प्रणाली तयार करू शकतात जी भेट, बाजार संशोधन इत्यादी कार्ये लक्षात घेऊ शकते.या सोयीस्कर आणि व्यावहारिक डिजिटल सेवा प्रणालीप्रमाणेच, ती केवळ कार्यक्षम नाही तर परस्परसंवादी देखील आहे.हे हळूहळू भविष्यातील फार्मास्युटिकल मार्केटच्या मुख्य प्रवाहातील जाहिरात मोडमध्ये विकसित होईल आणि रुग्णांसाठी औषधोपचार सल्ला, फॉलो-अप स्मरणपत्र आणि पुनर्वसन अनुभव सामायिक करण्याची कार्ये लक्षात येईल.असा अंदाज लावला जाऊ शकतो की फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेस, डॉक्टर आणि रुग्णांची डिजिटल सेवा प्रणाली तयार करणे ही केवळ फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेसच्या दीर्घकालीन विकासाची दिशाच नाही तर फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेसच्या स्पर्धात्मक शक्तीचे मूर्त स्वरूप देखील आहे.

“+ इंटरनेट” मोडमध्ये, फार्मास्युटिकल एंटरप्राइजेसचा ई-कॉमर्स विभाग मुख्यत्वे इंटरनेट विक्री आणि एंटरप्राइझ उत्पादनांच्या व्यवस्थापनाशी संबंधित सर्व बाबींसाठी जबाबदार आहे.उत्पादन विक्री आणि ब्रँड प्रमोशन ही दोन कार्ये, म्हणजेच इंटरनेट विक्री गट + प्रमोशन गटाचे कार्य लक्षात घेऊन हा सहसा एक स्वतंत्र विभाग असतो: इंटरनेट विक्री गट इंटरनेट चॅनेलमधील उत्पादनांच्या विक्रीसाठी जबाबदार असतो;इंटरनेट प्रमोशन टीम ऑफलाइन पारंपारिक ब्रँड व्यवस्थापनाप्रमाणेच उत्पादने आणि ब्रँडची ऑनलाइन जाहिरात आणि ब्रँड बिल्डिंगच्या सर्व क्रियाकलापांसाठी जबाबदार आहे.

ई-कॉमर्स विभागाच्या विक्री संघामध्ये उत्पादनाच्या ऑनलाइन विक्रीचा विस्तार, ऑनलाइन चॅनेल किंमत देखभाल, सहकारी ई-कॉमर्सचे स्टेशन ऑप्टिमायझेशन आणि ऑनलाइन जाहिरात क्रियाकलापांचा विकास समाविष्ट आहे.ई-कॉमर्सची एकूण विक्री योजना तयार करणे, लक्ष्यित ग्राहकांचे स्क्रीनिंग आणि व्यवस्थापन करणे, ई-कॉमर्स विक्रेते व्यवस्थापित करणे आणि ग्राहक सेवा प्रदान करणे आवश्यक आहे.ई-कॉमर्स ब्रँड प्रमोशन टीम प्रामुख्याने उत्पादन ब्रँड किंवा एंटरप्राइझ ब्रँडच्या ऑनलाइन जाहिरातीसाठी, संप्रेषण धोरणांचे नियोजन आणि अंमलबजावणी, ब्रँडच्या कथा सांगणे, ब्रँड क्रियाकलाप पार पाडणे इत्यादीसाठी जबाबदार आहे (आकृती पहा).

हे लक्षात घेतले पाहिजे की उत्पादनांच्या किमती ऑनलाइन आणि ऑफलाइन एकत्र केल्या पाहिजेत आणि ऑनलाइन आणि ऑफलाइन बाजारांमधील परस्पर हस्तक्षेप टाळण्यासाठी तपशीलांमध्ये फरक करणे चांगले आहे.याव्यतिरिक्त, ऑनलाइन जाहिराती वेळेवर अधिक लक्ष देतात आणि विक्री-पश्चात सेवेसाठी उच्च आवश्यकता असतात.त्यामुळे कामगिरीची व्याख्या आणि बाजार विभागणी पारंपारिक ऑफलाइन व्यवस्थापनापेक्षा वेगळी आहे.यासाठी उद्योगांनी व्यवसाय मॉडेलपासून सुरुवात करणे, त्यांचे स्वत:चे इंटरनेट विक्री व्यवस्थापन मॉडेल तयार करणे, रुग्णांना केंद्र म्हणून घेणे, सेवेची गुणवत्ता सतत सुधारणे आणि नवीन विकासाच्या संधींमध्ये नवीन विक्री मॉडेल शोधणे आवश्यक आहे.