Nga: Yijietong
Me promovimin e politikës së reformës mjekësore dhe zhvillimin e prokurimit të centralizuar kombëtar, tregu farmaceutik është standardizuar më tej.Me konkurrencën gjithnjë e më të ashpër, interneti ka sjellë mundësi të reja zhvillimi për ndërmarrjet farmaceutike.
Autori mendon se mënyra e "Internet plus" që është e ndryshme nga ndërmarrjet e internetit në zhvillimin e furnizuesit të energjisë elektrike mjekësore është e ndryshme nga ajo e ndërmarrjeve tradicionale.Mënyra e zhvillimit të biznesit në internet nga ndërmarrjet tradicionale farmaceutike mund të quhet "+ Internet", domethënë për të zhvilluar modele të reja biznesi në linjë duke konsoliduar biznesin e bizneseve offline.Në këtë fushë, vetëm duke analizuar mundësitë e tregut, duke sqaruar potencialin e tyre dhe duke ndërtuar një model të ri të shitjeve të biznesit në internet, ndërmarrjet mund të shfrytëzojnë këtë mundësi të rrallë zhvillimi dhe të shmangin devijimet.
Për të shfrytëzuar mundësinë e tregut, ndërmarrjet farmaceutike duhet të bëjnë përgatitje të mira për marketingun e brendshëm dhe të jashtëm.Së pari, ne duhet të analizojmë mundësitë e jashtme mjedisore të ndërmarrjes dhe të ndërtojmë burimet përkatëse të ndërmarrjes.Që kur farmacia Jingdong, Ali Health dhe Kangaido hynë në sektorin e tregtisë elektronike farmaceutike, ato gradualisht janë bërë ndërmarrjet kryesore në këtë fushë.Ndërmarrjet farmaceutike mund të bashkëpunojnë me këto e-commerce farmaceutike, të krijojnë dyqanet e tyre kryesore, të përdorin plotësisht burimet e tyre të shumëllojshmërisë dhe gradualisht të hapin kanale të reja të shitjeve të tregtisë elektronike nga aktivitetet e promovimit në internet deri në ndërtimin e markës.
Tiktok, Kwai, e kështu me radhë, platformat më të njohura të videove të shkurtra, si ngatërrimi, dora e shpejtë, etj., janë shumë përtej imagjinatës së njerëzve.Modaliteti i integrimit online O2O dhe offline ka sjellë mundësi të reja biznesi për kompanitë e barnave për të popullarizuar njohuritë dhe markën e tyre.Videot e shkurtra në përputhje dhe madje edhe promovimi i markës në internet dhe optimizimi i rrjetit padyshim që nxisin kërkesën e klientit për produktin.
Për të ndërtuar modulin e biznesit në internet, sipërmarrjet duhet së pari të bëjnë dizajnin e tyre të nivelit të lartë dhe mund të personalizojnë ose blejnë aplikacione prokurimi të përshtatshme për klientët, të cilat jo vetëm që mund të përmirësojnë efikasitetin e shitjeve, por edhe të ofrojnë më mirë shërbime për klientët.Për shembull, ndërmarrjet farmaceutike me ekipin e barnave me recetë dhe rrjetin e klientëve të mjekëve mund të ndërtojnë një sistem dixhital të shërbimit të mjekut me wechat si transportues dhe një sistem promovimi dixhital që mund të realizojë funksionet e vizitës, kërkimit të tregut etj.Ngjashëm me këtë sistem shërbimi dixhital të përshtatshëm dhe praktik, ai nuk është vetëm efikas, por edhe ndërveprues.Ai gradualisht do të evoluojë në mënyrën kryesore të promovimit të tregut të ardhshëm farmaceutik dhe do të realizojë funksionet e konsultimit me ilaçe, kujtesës pasuese dhe ndarjes së përvojës rehabilituese për pacientët.Mund të parashikohet se ndërtimi i një sistemi shërbimi dixhital të ndërmarrjeve farmaceutike, mjekëve dhe pacientëve nuk është vetëm drejtimi i zhvillimit afatgjatë të ndërmarrjeve farmaceutike, por edhe mishërimi i forcës konkurruese të ndërmarrjeve farmaceutike.
Në modalitetin "+ Internet", Departamenti i tregtisë elektronike të ndërmarrjeve farmaceutike është kryesisht përgjegjës për të gjitha çështjet që lidhen me shitjet në internet dhe menaxhimin e produkteve të ndërmarrjes.Zakonisht është një departament i pavarur, duke marrë parasysh dy funksionet e shitjes së produktit dhe promovimit të markës, domethënë funksionin e grupit të shitjeve në internet + grupit të promovimit: grupi i shitjeve në internet është përgjegjës për shitjet e produkteve në kanalin e Internetit;Ekipi i promovimit në internet është përgjegjës për kryerjen e të gjitha aktiviteteve të promovimit në internet dhe ndërtimit të markave të produkteve dhe markave, gjë që është e ngjashme me menaxhimin tradicional të markës offline.
Ekipi i shitjeve i departamentit të tregtisë elektronike përfshin zgjerimin e shitjeve të produkteve në internet, mirëmbajtjen e çmimeve të kanaleve në internet, optimizimin e stacioneve të tregtisë elektronike bashkëpunuese dhe zhvillimin e aktiviteteve të promovimit në internet.Është e nevojshme të formulohet plani i përgjithshëm i shitjeve të e-commerce, të ekzaminohet dhe të menaxhohet klientët e synuar, të menaxhohen shitësit e tregtisë elektronike dhe të ofrohen shërbime ndaj klientit.Ekipi i promovimit të markës së tregtisë elektronike është kryesisht përgjegjës për promovimin në internet të markave të produkteve ose markave të ndërmarrjeve, planifikimin dhe zbatimin e strategjive të komunikimit, tregimin e historive të markave, kryerjen e aktiviteteve të markës, etj. (shih Figurën).
Duhet të theksohet se çmimet e produkteve online dhe offline duhet të unifikohen dhe është mirë të dallohen specifikimet për të shmangur ndërhyrjet e ndërsjella midis tregjeve online dhe offline.Për më tepër, promovimet në internet i kushtojnë më shumë vëmendje afateve kohore dhe kanë kërkesa më të larta për shërbimin pas shitjes.Prandaj, përkufizimi i performancës dhe ndarja e tregut janë të ndryshme nga menaxhimi tradicional offline.Kjo kërkon që ndërmarrjet të fillojnë nga modeli i biznesit, të ndërtojnë modelin e tyre të menaxhimit të shitjeve në internet, të marrin pacientët si qendër, të përmirësojnë vazhdimisht cilësinë e shërbimit dhe të eksplorojnë një model të ri shitjesh në mundësitë e reja të zhvillimit.
Koha e postimit: Nëntor-19-2021